2010一月 | 秦建刚-外贸电子商务营销顾问博客

国内，没有知名的婚纱品牌，大多只能按照图片来防制，这就是国内婚纱行业目前的情况。婚纱（wedding dresses），在我理解其实不能简单的归为Apparel这个产品类别，如果可以我另可将其归入艺术品，婚纱绝非简单的衣服。但是在苏州虎丘绝大多数婚纱工厂都是作坊型的，规模以上的工厂很少，而且大多数老板的文化程度均不高，都是之前在其他婚纱厂里做制版、裁剪、车工等等出身的。他们更多的是想如何把生意做好，接更多的订单，而且目前都是在打“价格战”，什么样的价格决定着选择什么样的材质，可想而知做出来的婚纱质量肯定是不如人意的。

苏州虎丘的婚纱老板分这么几类，他们对电子商务的理解和重视程度相差甚远：

1、早期就尝试阿里巴巴、MIC、Google广告、Ebay零售。这类工厂大都发展的不错，特别是外贸婚纱出口。

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秦建刚：阿里巴巴全球速卖通aliexpress潜力无限

2010年1月10日 Oscar

^{ 14 条评论 _}

09年8月阿里巴巴旗下的wholesale平台试运营， 09年12月16日正式启用了全球速卖通的独立域名www.aliexpress.com 。这个独立域名的启用表明了阿里巴巴开始复制淘宝模式，开启“国际淘宝”战略。最近，注意到Aliexpress.com已经可以开始免费注册，取消了进入门槛19800的费用，也就是任何人都可以开始在此平台上发布产品，做起国际贸易。

经历了痛苦过程的敦煌网DHgate.com模式（收取交易佣金）取得的阶段性的成功，以及很多类似敦煌网的如tradetang.com, milanoo.com；这些外贸小单批发贸易平台在08，09年更是顺应了经济危机下的贸易特点，得到了长足的发展。

我推测阿里巴巴早期没有重视外贸零售小单批发的原因在于：利润远不及B2B中国供应商会费。但是阿里巴巴看到了金融风暴后的传统出口贸易受到影响，发掘到了国外小订单零售批发市场的活力，此举进入外贸零售市场，也是理所当然，阿里巴巴取消进入Aliexpress.com的门槛费用19800的目的也是在推进阿里的战略部署，虽然Aliexpress是后来者，但是他们潜力和野心是足够大的。凭借阿里巴巴已有的推广团队和资源，以及Alibaba的品牌，我相信Aliexpress很快会占领市场。
我认为阿里巴巴旗下的Aliexpress.com的出现会如下影响：

1、作为传统B2B行业老大，阿里巴巴此举表明信息流、资金流、物流在外贸平台Aliexpress.com的合一.

2、阿里巴巴进一步巩固自己电子商务霸主地位，外贸跟内贸一样覆盖了B2B，B2C，C2C三种形态。

3、为工厂、外贸公司、SOHO、Ebay卖家、淘宝卖家提供新的销售渠道和平台

4、随着Aliexpress.com的深入推广和影响，对敦煌网等类似公司会造成一定影响，会争夺卖家资源。
Aliexpress卖家来源主要来自：阿里巴巴现有中供会员、淘宝大卖家、Ebay中国卖家、外贸工厂、外贸公司、SOHO以及敦煌网、易唐网等平台的现有卖家。

5、带动其他B2B平台推出类似业务，如：Madeinchina.com，ECVV旗下的ecvvshopping.com，说不定Made-in-China.com、Tradekey.com也会效仿阿里巴巴推出类似平台。

6、引导更多的垂直型B2C的产生。

目前，敦煌网处于领先地位，但是存在很多潜在竞争对手，我们要重视Aliexpress.com这个潜在资源和巨大机会，就如同2003年淘宝推出一样，所有人都可以做买卖；如今也一样，所以人都可以做外贸，全名外贸的时代已经来到，谁能抢占先机，谁就能成功。

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