苏州团购网站的市场分析

最近团购这个概念突然炒得很火热. 其实现在大家所讨论的团购模式（groupon）也是B2C的一种变形模式。

大家比较清楚的美国团购网站Groupon.com ，这个模式在国内被复制N次，如：美团网，捏团网。他们都有一个共同的关键词“一天，一次购买，一种产品，一个城市”

而且，这种模式带有区域性，行业性的特点。

说到这里，大家再看看苏州网络团购的情况：
团购这个词是在2004年出现的新名词，但是这个词却得到了广泛的推广，现在打开视机满眼的都是TV团购的内容，什么“施斌砍价”，“朝晖砍价”广告频率相当的高。分析一下：

一、 网络团购企业品牌格局
  
    网络团购企业品牌其实就是网站品牌，曾经在苏州出现过不少参差不齐的很多网络，比如团购派阿，兰成团购阿，5188团购但是最终是不见了踪影。现在苏州市场上主要的有:
    老品牌：
  
    上海团购网（www.shtuangou.com）、篱笆团购网（www.liba.com）

    新兴的比较有发展的:

    我爱我家团购网（http://szh.525j.com.cn/）、搜房网（www.soufang.com）、壹团购网（www.etg365.com） 还有一个做了很久始终没有做起来的：苏州团购网（www.sztogo.com）    其中老品牌占有苏州网络团购市场85%以上的市场份额。

    二、 网络团购品牌分析

    1、先从上海团购网说起，他是我们一齐合作的品牌，在苏州根基比较深，他主要侧重于现场运营。就跑量而言，他是苏州最大团购网。但由于上海团购网建材广场的建立（观前东侧丽景园）他选择了走卖场之路，但就加盟品牌来看，他只是一个三级卖场。高端品牌都走商场和一级卖场，观前商业圈是商场和卖场的聚集地，上海团购网的直接放假体系，和高端品牌在商场的控价体系必然冲突，冲突之下，相信各大高端品牌绝对不会放弃商场而选择团购网，若上海团购网不把商场品牌，和非商场品牌的砍价方式、促销方式做一个区别性的调整，相信很快和他合作的高端品牌会越来越少，如果没有高端品牌，“商场”品牌的支持，这个网站的整体档次都会下降。    现场团购地址：观前东，凤凰街与干将路交叉口，丽景苑地下一层
上海团购网的缺点：现场团购消耗比较大、缺乏核心的网上订单。

    2、篱笆网，篱笆网是一个比较成熟的网络团购品牌，凭借着强大的苏州篱笆论坛，篱笆内部人员透露说，篱笆去年团购这一块的总业绩是10亿，虽然没有他说的这么多，但是找了几个朋友估算了下，他们2亿绝对是有的。他们的方式主要采用扣点的方式，也有现场团购，每场团购是2000块，看你做的量如果扣点的6%高于2000块，就按照6%计算，但是你可以不参加他们的团购会，直接通过网络运作，把商户带进您的商场他在商场有一个刷卡机，直接在商场以团购价格进行销售。所以在商场才有很多加盟篱笆的品牌可以有很多钱可以拿到商场来冲指标的现象。

    现场团购地址：偏向于园区方向。

    主要缺点：基本依附网上运营，收费较高。

    3、我爱我家团购网，是依附于我爱我家房产中介的品牌，主要形式和上海团购网差不多。偏向于现场团购，因为我爱我家团购网的关系，他们会有一定的市场份额，已经举行了两场现场团购会，虽然单量不多。但是总归是商家都没有空手而回。

    现场团购地址：广场酒店

    主要缺点：定位一般般，团购网经营特征不强烈。

    4、搜房网在苏州搞过两期团购会，但是效果一般，他们最房产是最专业的，但是团购他们或许才刚刚入行，以后的效果，要静观的。现场团购地点：搞过一个住房博览会，现场团购还没有 主要缺点：做团购团队不专业没有合理的利用好自己手上的资源。

    5、壹团购，刚刚兴起，是一个刚刚发展起来的团购品牌，但是自身团购还是很不错的，在八月下旬，也打算在苏州房产中心开展第一期团购会。1000块/场的价格也相对比较合理。

    团购地点：房产大厦二楼
 
    主要缺点：刚刚兴起，效果怎么样，还要等他做了才知道。

    6、对于苏州团购网，一开始做的时候，参加的公司较多，比如普田阿，一些公司都参加的，由于效果不怎么样，这些公司相继推出。
 
    团购地点：房产大厦二楼

    主要缺点：在线IP太少，缺少合理的网上运营体系，IP平均每天120左右。

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