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看看谁在负责传统企业电子商务(转自派代)

此文转自派代:原文链接http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=23&topicid=31619

最近,闲来无事,整理了一下名片册,突然发现我服务过的近20家传统企业电子商务外包项目中,其项目负责人具有一些共同的特征,归类总结如下:

1、董事长(总经理)助理。在我服务过或接触过的众多传统企业电子商务项目中,至少有4家 公司的电子商务项目负责人是董事长(总经理)助理。这些人其共同特点是整天在老板身边工作,老板关心的就是他所关注的,所以,一旦有一天老板提到电子商务 四个字,其会花上几天时间,不吃不渴不睡觉不做爱整合研究电子商务,然后给老板提交一份看似完整的电子商务行业报告,老板一看其对电子商务“如此”了解, 再加上一直深得老板信任,于是,“天将降大任于斯人也”,将其“空降”,让其成立电子商务部,开始操办起来。

结果:由于董事长(总经理)助理一般理论胜过实际操作,因此,其电子商务发展更多原地画圈,很难有进展,我认识的一家知名服服装企业,2年过去,除了电子商务从6个人增加到7个外,其它无任何进展。

生存指数:由于其与董事长(总经理)关系比较近,深得老板信任,即使没做起来,最坏的结果也是再次回到老板身边,做老本行,所以其职业生涯一般无忧。

2、技术人员。在一般公司高层眼里,所谓的电子商务就是做一个网站,或在淘宝开一个店,而这些“糙活”一般技术人员都可搞定,所以,在传统企业中,原技术部人员(如网站开发人员、甚至硬件维护人员)转行做电子商务的大有人在,在我服务过的传统企业中,至少有5-8家传统企业是由技术人员在负责电子商务。这些人基于自身经验,会在网站功能开发、数据库结构、系统架构等方向做的非常完善。但由于缺乏市场运营经验,缺乏产品运营经验,所以,结果可想而知。

果:带领电子商务部走上一条偏技术路线,忽略了电子商务的本质,而且,一般技术人员的沟通和协调能力偏弱,有时还会比较固执,最后,一个功能完善的电子商务平台(网上商城)成产公司的摆设,而整个项目很难推动。

生存指数:比较悲惨,时间一长,一般都会被送上“刑场”,被扫地出门,最好的出路也是重新回到原岗位,但由于不做技术已经很长时间,又觉得自己对电子商务有了“深入”了解, “更适合”做电子商务而非技术,所以,要不自行离开,要不抑郁而死。

3、传统渠道销售部门负责人,如 传统企业中原来的大区经理、销售部经理等,由于在传统渠道业绩突出,被破格提拔成电子商务部负责人。(呵呵,据说国美现在的电子商务负责人就是原国美山东 分公司的一把手),这类人由于对销售环节非常了熟悉,也自认为电子商务的本质仍是钱物交换。所以会把产品、市场等要素看的比较重,而忽略了诸如物流、客 服、技术、推广、后台系统、仓储、运营等组件。同时,喜欢用传统销售手段套电子商务,我接触过的一个传统企业电子商务负责人,做好一个电子商务平台后,共 砸了几百万在新浪、搜狐上做BANNERE广告,引流效果非常明显,但转化率却低的可怜,最后,销售额还没有广告费多。时间一长,发现原来做电子商务并不是请客户吃饭、洗澡、找小姐后就可以搞定的事。

结果:团队管理混乱,客服部、技术部、市场部等员工每天意见一火车,直骂其不专业,造成团队人员离职。同时,由于生搬硬套传统销售手段,造成“公司资产流失”,所以,三个月后,其已经回家抱孩子去了。

生存指数:冒进的人,生存一般不超过6个月,沉稳的人,一般会生存1年以上。

4、高薪外聘人员,终于有一天,老板发现电子商务不是一件简单的事,终于有一天,老板看到jackjones也可以日销售530万,终于有一天,老板痛下决心,找一家最好的猪头(不好意思,应该是“猎头”),要挖一个拥有5年以上电子商务从业经验,并且规定非京东、vancl、淘宝、当当、卓越的人不要,年薪要求在50万以下的不要。Ok,终于挖到了一个京东的下角料,奉为神灵、给权、给人、给物,希望其能大显身手,带领公司走到一条电子商务光明大道。

结果:通过深入了解,此人发现与该公司没有共同语言,此人说的老板听不懂,老板说的此人不愿意听。二个月以后,此人以“身体原因”,抱病出家当了和尚,从此消失在江湖中。

生存指数:要看遇到什么样的老板,有决心做电子商务并愿意放权的,其生存能力尚可。否则,从此淡出江湖。

所以,我要说的是,电子商务需要的是复合型人才,就目前中国高校的水平,是永远无法培养出一个合格的电子商务人才的,要真正成为一个复合型人才,没经过4-5年的企业历练,是很难挑起大梁的。

传 统企业需要那些人负责电子商务,取决于公司的电子商务定位,如果你的公司只想在网上发点信息,想找点订单,可能找一个有两、三年经验的网络营销人员就足 矣;如果公司想在借助电子商务渠道开辟第二条战钱,还是要找一个有着电子商务战略眼光,同时对传统企业业务比较熟悉人来负责。

人选错,步步错,所以,建议传统企业在选择电子商务负责人时,一定要谨慎,切不可盲目挖一个过来就做。要知道,兵熊熊一个,将熊熊一窝啊。

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秦建刚:传统企业进军电子商务前的准备

昨天在我的围脖(http://t.sina.com.cn/oscarqin)中总结了下今年电子商务情况:

1、传统行业电子商务化;

2、外贸加工型企业最先关注国内电子商务;

3、团购网成“疯”;

4、电子商务企业巨头纷纷自建物流体系;

5、网店实名制一定程度制约C2C规模;

6、国家 规范第三方支付市场,小企业将退出;

7、淘宝规则变化,C店卖家怨声载道;

其实今年大家关注比较多还是传统企业进军电子商务。

正如2010政府工作报告提出要“加强商贸流通体系等基础设施建设,积极发展电子商务”,所以让风险投资更加坚定了投资电子商务市场的信心。

越来越多的传统品牌公司开始涉足电子商务市场,其中包括:百货商城、鞋业、食品、服装、家用电器等等

又如:百丽鞋业、大洋百货、银泰百货、五芳斋等等

但是传统企业应该做好充分的准备,在进入电子商务之前需要考虑以下几个方面的问题:

1、首先是心态,是否有执行的决心,是否坚持将业务模式重组并梳理清楚。

2、企业负责人是否对电子商务有长期的规划?或者仅仅是尝试?(如果仅仅是尝试的心态,那么企业内部肯定会有很多阻力。)

3、企业负责人必须想清楚电子商务是否会给传统销售渠道造成困扰和麻烦?(如何调和与代理商、渠道商之间的利益关系?)

4、是否真正的把电子商务放到企业合适的组织架构当中?(是否会重组业务流程、组织架构优化等等)

5、是否对电子商务模块有定制的产品策略以及业务策略?

6、电子商务所执行的零售或者批发业务是否可以按照原来的模式顺畅运作?(比如物流、比如货号等等变革)

7、电子商务所造成的跨地区业务的内控流程是否有准备(比如如何解决不同区域,产品价格不一样的问题?)

有时候想想以上这些问题,我估计很多传统企业的老总负责人,都会有很多担心和忧虑:辛辛苦苦几十年经营的渠道和代理,如果开展电子商务,会受到冲击,会颠覆很多事情,面对很多阻力。所以,很多企业也是望而却步的,不到万不得已,不到最后一步,是不会踏入电子商务的。

前几天,跟国内一家很知名生产橱柜的企业电子商务人员一起聊天,也曾探讨过以上这些问题。他也表示:这些问题,他们都有。

但是他们主要问题集合在以下两点:

1、组织架构问题:电子商务部归为市场部还是销售部?他们是归为市场部。

2、企业对电子商务的规划问题:长期战略性的?还是短期尝试性的?他们决定先尝试淘宝旗舰店。

3、价格问题:不同销售区域,同一产品定价不一,开展电子商务价格策略如何改革?现在很多企业面临这个问题。

以上,是我的一些看法和对传统企业开展电子商务要注意的一些个地方,做个总结。分享一下!

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从F型网页浏览看用户对网页的浏览习惯(转)

2006年4月,美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏·尼尔森(Jakob-Nielsen)发表了一项《眼球轨迹的研究》报告。

报告中提出,大多数情况下浏览者都不由自主的以“F”形状的模式阅读网页,这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度。

研究者用了几种不同的页面做眼动仪测试,得到了3张热度图,用颜色来表示浏览者眼光聚集的热度,分为最热(红色)、较热(黄色)、不热(蓝色)和基 本不关注(灰色)4种。其中图3搜索结果页因SERP中网站标题、网页摘要较宽,第二条线会随之加长,但仍然是F形状。

图1:F型浏览

研究人员这样诠释F型浏览

第一步:水平移动

浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。

第二步:目光下移,短范围水平移动

浏览者会将目光向下移,扫描比上一步短的区域。

第三步:垂直浏览

浏览者完成上两步后,会将目光沿网页左侧垂直扫描;这一步的浏览速度较慢,也较有系统性、条理性。

F型浏览背后的问题

F型浏览模式这个理论已经推出很久了,我在很多网站和BLOG上也看到过这样的分享。我在思考几个问题:

1. 出现F型浏览模式的原因是什么?它的背后是什么样的用户需求?

2. F型浏览会受到网站内容、用户需求影响而发生改变吗?会出现别的形状吗?

3. F型浏览模式能够给我们什么启示?如何指导我们进行SERP的设计?

带着这些问题,我进行了一些资料的发掘和尝试,进而有了更多的疑问,“浏览者都不由自主的以“F”形状的模式阅读网页”,这句话,尤其值得质疑。因 为我发现,浏览者并未是无意识形成了某种浏览行为,而是受到网站设计与自身需求的双重影响而造成的。

什么造成了F型浏览?

Jakob Nielsen花费的苦心用三种不同的网页进行测试,目的是为了告诉我们,F型浏览在不同的网站上都是通用的,用户的F型浏览行为并不会受到网站内容和设 计出现太大的不同。

但是他并未进一步分析出现F型浏览的原因,结果让很多人误认为这真的是一种“不由自主”的行为。

也正因为如此,F型浏览也很容易被看出很多漏洞来。比如:

为什么不是E而是F?因为我们看到很多眼动仪测试的图片F下面并未一只有一个水平浏览线,而是多个。

为什么下面的一个水平浏览线要短于上面的一条,而实际上我们看到的很多眼动仪图片却是下面的水平浏览线要长于上面的一个?

而进一步的研究也发现,当考虑到网页丰富的内容元素,比如图片时,F型浏览很容易就被打破。如图,你能看到一个典型的F吗?

图2:图片因素对F型浏览的影响

那么,研究人员又来补充F型浏览了,他们说,当有了图片元素影响后,用户的浏览行为发生了改变,不再呈现F型浏览,而是出现了一个E字:

我想,再这么推下去,还是避免不了漏洞百出,E出来了,F出来了,将来还会有L,I,C,Z……

还是早早透过现象去分析本质,让我们早点接触F型浏览背后的原因更好。

我认为,F型或者是E型浏览方式,绝对不是无意识的“不由自主”的行为,而是网站内容、设计,用户需求和用户习惯多重因素作用下的结果。

用户的习惯:从左向右,从上到下,这也是传统阅读习惯在网络上的延伸。

互联网用户的阅读习惯:有些像我们阅读黄页或者产品目录的方式:快速扫描的方式,捕捉关键点,读短句子,忽视长篇大论——这些是可以有定论的。

用户的需求:这种习惯是如何养成的?我想是因为互联网用户心中有个需求:寻找某个东西。这个东西可能是具体的,比如搜索某个产品。也可能是模糊的, 比如浏览新闻网站,我们是想扫描一下看看有没有“激发兴趣”的关键词。当发现这些“关键词”后,我们会阅读更多的辅助信息以帮助决断:这究竟是不是我要找 的东西,当发现是的时候,会产生到详情页面的点击,当然发现不是的话,就会继续向下阅读,继续又一次循环。

用户的耐心是有限度的,所以随着扫描的进行,页面长度的拉伸,他们若找不到太多兴趣点,兴趣自然会逐渐消减,因此就可能形成了所谓的F型或者金三角 热区。

用户在浏览的时候,大脑里出现了三个词语:也许是,是,否。

当词语是“也许是”的时候,用户水平浏览以获取更多信息,当答案是否时,用户放弃水平浏览,下移阅读下一段或者下一个搜索条目。当答案是是时,一般 会产生一个点击。如图所示:

图3:F型浏览是有意识的行为

这是我心中的F型浏览模型:

纵向扫描用以对比:信息为第一维度要关注的信息,用户寻找的是最重要而且有差异化的信息,用户扫描的速度非常快。用户对比中会产生“定位”,从而产 生水平阅读。

横向阅读用以判断:信息为第二维度信息,信息可以没有差异化,用户会降低扫描的速度以获取更多有用的信息,帮助自己做判断,要不要点击到详情页。

用户的对比需要有差异化的信息,因此当用户做了一次过滤后,原本差异化的信息变为雷同时,F的纵向条开始转移到另外一组信息处,比如在淘宝上搜索 mp3,当我经过过滤,筛选出一组均是米奇的MP3时,图片的差异化就没有了,我的F纵向直接过渡到标题或者其他信息。

在以下的图片无差异化的list上,我甚至有可能直接将F的纵向浏览转移到价格或者地区上。

因此,我们可以把F型理解得更加宽泛一些,这样就不用去纠结上面一横长还是下面一横长或者是两横中间的距离,当然也不会纠结为何F会有多条水平横 线。

非典型性F型浏览——用户需求、网站设计等因素的影响

上面出现一张掺杂了一张图片的搜索结果页(图2),那么我想,当出现多张图片时,效果又是如何呢?

刚好,这几天我想买个电脑包,去淘宝上搜索电脑包,然后不做任何筛选,直接看搜索到的结果。我有意识观测自己的行为(当然,做研究不用采用我的方 式),然后发现:

1. 我首先只看图片——图片能够帮助我快速决断,这个包的颜色、款式、风格是否是我所要寻找的(因此快速出现了一条长长的垂直浏览线)。

2. 当图片满足需求后,我会横向阅读该包的说明(标题)。——如果标题中包含了诸如“二手”,“18寸”等字眼,我就会放弃横向浏览,直接用一个斜线过渡到下 一个产品图片。

3. 当快速扫描标题未出现让我say no的字眼时,我将视线落到了价格上。请看倒数第二个红色的包包,图片通过,标题通过,然而价格超出预算,于是我放弃用斜线过渡到下面的产品。

我们假设有一个同样和我在买电脑包的人,假设他不关心颜色,不关心款式,只关心价格(很多做批发的也许是这样的)——那么他一来这个搜索结果页,会 不会首先从价格所在的列开始纵向浏览,排除,选择,横向研究并下决策——放弃还是点击?这是完全有可能的。

电子商务网站上,因为图片大多数是第一选择要素,它有天然的优势能够帮助做选择,因此我们的 浏览视线从左上方开始,先纵向再横向,纵向和横向的意图是有着微妙的差异的。这个稍后再说。

我们再看看口碑网,同样设计的搜索结果页的浏览视线:

我,代表着一个普通的来找租房的用户。普通的找租房的用户关心什么?

他第一关心的是户型和地段。其次是价格。

因此,他的浏览视线即有可能是这样的——

1. 越过了图片先看标题,因为标题一般会包含小区名称,户型等重要因素。

2. 当标题里有让他say no的字眼时,其他的信息(图片、价格、更多介绍等)统统都会视而不见。快速纵向浏览到下面的列表。

3. 当标题里有字眼满足需求后,用户会横向扫到价格字眼,做第二次判断。

4. 当价格超出心理预期时(或过低时),用户放弃此列表,视线出现Z型的下移,下移到下一条列表的标题。

5. 当价格同时满足期望时,一般会产生一个到详情页面的点击(两个黄色区域)。

在下面的例子中,同样是图片,却仅仅起到一个辅助的作用,当用户通过标题或者价格掌握的信息不足以判断时,才会做为参考因素。

再看看网站设计,是如何影响用户浏览行为的。

而,在以相册方式展示的SERP页面,用户的行为又是怎么样的呢?

比如,在淘宝商城,切换成gallery形式。我的需求是寻找一个双肩的电脑包,图片仍然是第一维度要关注的,因此我的视线很有可能呈现Z状,当我 发现了有合适的款式和颜色的包包后,我才会扫描第二维度的信息:价格或者标题等。

但是,我又发现,除非我有意识,才能够保证是一个Z型浏览,大多数情况,我在Gallery形式展示的list上,视线呈现放射状的,散乱的,没有 规律的,我也许会被其中的某张图片先吸引到——这张图片也许是居中的而不是左上角的图片,然后再由这张图片开始,向上或者向下浏览。

这种galley的设计,虽然能够突出图片的影响,但是实际上倒并不方便用户做“对比和筛选”,会漏掉一些信息,因此可能会出现上上下下的重复浏览 ——这也许也是国外主流的电子商务网站没有把这种形式作为主要的list设计的原因,当然,这是我个人的猜测。——如 果有机会,我们会利用gallery做一下眼动仪的测试,来验证这个结论。

一个tips是,当以gallery方式呈现产品时,同一行的产品不宜过多。

F型浏览给我的启示

我认为,F型浏览不是绝对的,也不是无意识的,而是受到网站设计、用户需求、用户习惯多重因素影响。那么,我们的SERP设计,尤其是List items设计,要遵循什么原则呢?

只所以写这篇文章,我也由于近期在项目里遇到了一个问题:

list页面如何承载多种曝光需求?

鉴于这个页面的重要性,很多业务部门都希望能够在list页面做一些曝光,仅一个产品列表而言,有部门希望能够放出公司或者产品的认证信息,有的部 门或许觉得没必要让用户点击到详情页,可以放出更多信息,比如公司的联系方式,产品运营方,或许希望list能够包含供应商的更多信息,比如规模,主营产 品,设备和加工能力,工艺等。

但是,list一个豆腐块状的大小,怎么能够包含那么多信息呢?

所以,我们需要说服各个业务方:list页面设计的目的不是让用户阅读,做决策,而是快速寻找,定位,判断,而真正的决策是需要用户到了详情页甚至 是与供应商联系过才能做出的。list页面的设计目的需要单纯,才不至于顾此失彼,忽略了最主要的目的,堆积了大量的信息,反而降低了用户的浏览、对比、 定位的效率。

我们能做什么?

1. 信息优先级的划分

电子商务网站而言,我认为可以划分三个优先级。

第一步:对比和快速筛选。

第二步:获取更多信息以帮助判断。

第三步:研究并决策——下一步动作或者放弃。

严重声明一点:以上的信息优先级要视网站性质、受众需求而有不同,不能适应任何类型的SERP。比如,同样是电子商务网站,淘宝和alibaba就有很大的不一样。淘宝面向的个人买家,而 alibaba.com面向的是全球的批发商、中小型的企业采购。用户类型差异比较大,采购类型差异比较大,因此需求就不一样,关注的信息维度就不一样。

对于批发商来讲,因为一个产品要采购大量,一般也都是来样加工订制,不像是淘宝的现货采购,也比较注重长期的供货关系,因此对单品细节的关注就稍微 要偏弱一些,更关心供应商本身的信用、供货能力、主营产品等。

而且,行业不同,采购类型也不一样,关注的信息维度也不一样。上周去上海建材展访谈的客户,都能够明确帮我们确认一个事实:行业特征对于SERP设 计的差异化需求凸显。——这个话题以后再说。

Heidi想要表达的意思就是:根据你的网站的用户需求和产品特征,你脑子里需要出现这样一个表格——里面的内容需要调整为最适合的优先级。

如果设计师或者产品经理没有传达出信息优先级的概念,那么市场研究人员很可能提供出一个大杂烩,用户关心什么信息,产品图片,描述,认证,信用,价 格,物流,供应商资质…………我知道他们当然什么都关心,但是——在什么阶段关心什么是要区分的。

2. 帮助用户更快完成任务

当我们脑子里已经有了这张表,并且和项目组达成共识后——达成共识比较不容易,但是我们可以靠用户调研、访谈、行业研究提供足够的proof来得出 一个比较合理的信息优先级,那么剩下的任务就是如何更好表现这些内容。

同样的饺子馅,不同的包法显然能够给用户不同的感官感受,包得不好,不但有碍于观瞻,也极有可能破掉,破坏了一锅汤不说,还进了水,导致饺子没有味 道。

既然用户在SERP页面的目标很清晰——找到它!

用户在SERP的任务又是可以被我们预测的——他有三个步骤需要完成(参见表格)

每个任务的目标同样也是相对比较清晰的,那么我们设计的任务就是在每个阶段让他能够更加有效率完成子任务目标。

当然你可以说:那我们干嘛要分成三步呢?既然要简化工作量,干脆让他一步完成不更好吗?

但是事实上,用户的这三步也是一个时间轴,不是在同时存在的需求,而且当我们把所有的信息都同时呈现时,反而会极大降低他完成第一步的效率。

我认为,SERP能够满足前两个级别的需求就可以了,第三步可以放到详情页去完成。

如google的搜索list:

想一下:如果标题字数太多,或者没有和下面的描述区分开来,没有做关键词的加粗,是不是会导致用户第一步筛选效率降低?

再对比两个网站的list items:

去哪儿——酒店搜索列表页:

口碑网——餐馆搜索列表页:

两者相比,我个人认为去哪儿的表现要优于口碑网。

去哪儿信息层级非常明确——地段以及酒店品牌第一维度。

价格单独成列——非常易于二级筛选。

图片相对不重要,因此只给出数量和链接。

给出了非常有帮助做选择的促销信息。

而口碑网的表现:

图片非常不重要,但是仍然占据了黄金位置。

由于标题位于图片上部,用户在纵向浏览时,经常被图片因素干扰,不利于快速浏览。

地图、周边等信息,我认为属于第三优先级,却出现在这里,导致每个item非常复杂。

评论:口碑给出了单个用户的评论,有失客观和公正性,会误导客户。

几个值得尝试的行动

1. 信息区块划分——遵循用户习惯和F型浏览,F型浏览反应了用户的浏览习惯,从上至下,从左至右。

2. 加粗、显化能帮助用户提高效率的关键词或者信息

例如SERP搜索关键词的加粗,主要的目的就是让用户快速抓住字眼,然后判断:这是不是我要找的产品。

另外,降低噪音。上面这张图,个人认为将那个跳动的旺旺图标转移到右下角的位置能够帮助用户提升对图片和标题的浏览对比。

像价格这样的字段,一般来说比较重要(第二优先级),那么处理方式有两种:

单独成列——用户很容易纵向对比,这也是很多网站的做法。

单独成列的时候,我们可以不对价格进行太多视觉上的强化。

但是若做成不单独的列,就需要着重加粗,以帮助用户纵向快速跳跃式的对比。

——不然,就会是这样的:

3. 条目设计的拓展性

很有可能你的三段论会受到产品团队的赞赏,但是他们需要更多的信息表现出来。因此他们并不认为只有前两个优先级的信息才能够被放到SERP页面上, 其他的只能到详情页查看。

而且,他们的观点也很有sense:

为什么要用户一个一个点开去判断这到底是不是他要找的东西呢?那不是无效的点击吗?

那么,即使已经有了优先级划分,list items设计还要考虑一定的拓展性——可以不展示,在用户有需求的时候展开。

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微博营销与博客营销的本质区别(转自冯英健)

微博在国内日渐红火,基于微博的应用也引起了人们的广泛兴趣。由于几年博客概念的普及,人们对微博的认识和接受也就顺理成章了,显然,微博的普及要 比博客容易得多。由于博客营销的价值已经被广泛认可,作为企业营销人员,很快也就把注意力集中到微博营销上来,希望这一新的工具能带来网络营销奇迹。每当 一种新的互联网应用成为大众化的工具,都会相应地产生新的网络营销模式,所以大家争相探索微博营销也就不足为怪。

但是,把博客营销的经验简单地应用于微博营销是行不通的,至少到目前为止是这样。从2009年初开始,新竞争力网络营销管理顾问就一直关注微博客的 发展应用状况,目前我个人的初步结论是:如果不了解微博营销与博客营销的本质区别,那么微博将不会是一个有效的网络营销工具!

实际上,微博本来也不是为了网络营销而产生的,所以如果将微博认为是一个网络营销工具,一上微博就抱着推广什么的目的,那么你很可能会失望的。微博 营销与博客营销的本质区别,可以从下列三个方面进行简单的比较:

第一、信息源的表现形式差异。博客营销以博客文章(信息源)的价值为基础,并且以个人观点表述为主要模式,每篇博客文章表现为独立的一个网页,因此 对内容的数量和质量有一定要求,这也是博客营销的瓶颈之一。微博内容则短小精炼,重点在于表达现在发生了什么有趣(有价值)的事情,而不是系统的、严谨的 企业新闻或产品介绍。

第二、信息传播模式的差异。微博注重时效性,3天前发布的信息可能很少会有人再去问津,同时,微博的传播渠道除了相互关注的好友(粉丝)直接浏览之 外,还可以通过好友的转发向更多的人群传播,因此是一个快速传播简短信息的方式。博客营销除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外,往往还可以通过搜 索引擎搜索获得持续的浏览,博客对时效性要求不高的特点决定了博客可以获得多个渠道用户的长期关注,因此建立多渠道的传播对博客营销是非常有价值的,而对 于未知群体进行没有目的的“微博营销”通常是没有任何意义的。

第三、用户获取信息及行为的差异。用户可以利用电脑、手机等多种终端方便地获取微博信息,发挥了“碎片时间资源集合”的价值,也正因为是信息碎片化 以及时间碎片化,使得用户通常不会立即做出某种购买决策或者其他转化行为,因此作为硬性推广手段只能适得其反。

将以上差异归纳起来可以看出:博客营销以信息源的价值为核心,主要体现信息本身的价值;微博营销以信息源的发布者为核心,体现了人的核心地位,但某 个具体的人在社会网络中的地位,又取决于他的朋友圈子对他的言论的关注程度,以及朋友圈子的影响力(即群体网络资源)。因此可以这么简单地认为微博营销与 博客营销的区别在于:博客营销可以依靠个人的力量,而微博营销则要依赖你的社会网络资源。

微博与博客之间具有显著的差异,也就决定了微博营销与博客营销的操作模式必然有重大差别。例如,我在“体 现博客网络营销价值的八个方面 ”中提到的有些博客的价值,如增加网站外部链接从而提高搜索引擎检索优势等,在微博营销中则几乎没有任何意义。

当然,微博营销与传统的博客营销也有很多相似之处,一些规律是可以参照的,例如:都是以文字或者图文信息为主;信息对用户要有价值;没有捷径,都需 要持之以恒的毅力。另外,无论是微博营销,还是博客营销,真正的营销功夫在博客之外,要潜移默化中达到营销的目的,而不是生硬的推销。微博营销具体的操作 技巧还需要经过不断的探索和总结。

到目前为止,国外很多知名企业利用微博营销已经取得了显著的效果,但对于大多数非知名的中小企业而言,却很难发挥微博营销的价值。国内的微博应用起步较 晚,新浪微博(http://t.sina.com.cn/) 是目前影响力最大的微博平台,目前成功利用新浪微博开展微博营销的成功案例还几乎没有出现,所以对此还需要有足够的耐心,需要一个资源积累的过程。从一定 程度上可以说,微博营销是对营销人毅力的考验。

原文链接:http://www.jingzhengli.cn/Blog/fyj/1096.html

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蛮有意思的Google面试题以及答案

1) 村子里有100对夫妻,其中每个丈夫都瞒着自己的妻子偷情。村里的每个妻子都能立即发现除自己丈夫之外的其他男人是否偷情,唯独不知道她自己的丈夫到底有没有偷情。村里的规矩不容忍通奸。任何一个妻子,一旦能证明自己的男人偷情,就必须当天把他杀死。村里的女人全都严格照此规矩办事。一天,女头领出来宣布,村里至少有一个丈夫偷情。请问接下来会发生什么事?

答案:这是一个典型的递归问题。一旦所有的妻子都知道至少有一个男人出轨,我们就可以按递归方式来看待这个流程。先让我们假设只有一个丈夫偷情。则他的妻子见不到任何偷情的男人,因此知道这个人就是自己丈夫,她当天就会杀了他。假如有两个丈夫偷情,则他俩的妻子只知道不是自己丈夫的那一个男人偷情。因此她会等上一天看那个人有没有被杀死。假如第一天没人被杀死,她就能确定她自己的丈夫也偷了情。依此类推,假如有100个丈夫偷情,则他们能安全活上99天,直到100天时,所有妻子把他们全都杀死。

应聘职位:产品经理

2)假设在一段高速公路上,30分钟之内见到汽车经过的概率是。那么,在10分钟内见到汽车经过的概率是多少?(假设缺省概率固定)

答案:这题的关键在于0.95是见到一辆或多辆汽车的概率,而不是仅见到一辆汽车的概率。在30分钟内,见不到任何车辆的概率为0.05。因此在10分钟内见不到任何车辆的概率是这个值的立方根,而在10分钟内见到一辆车的概率则为1减去此立方根,也就是大约63%。

应聘职位:产品经理

3)有四个人要在夜里穿过一条悬索桥回到宿营地。可是他们只有一支手电,电池只够再亮17分钟。过桥必须要有手电,否则太危险。桥最多只能承受两个人同时通过的重量。这四个人的过桥速度都不一样:一个需要1分钟,一个需要2分钟,一个需要5分钟,还有一个需要10分钟。他们如何才能在17分钟之内全部过桥?

答案: 阅读更多…

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现代网络营销人员应具备的技能

(转自:中国电子商务研究中心)

1.资料收集能力

收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料,那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。

2.文字表达能力

把问题说清楚!这是作为网络营销人员的基本能力,如果真正做到把问题说清楚,那已经很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的产品说明书,看看一些网站的产品介绍,仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。

3.用户体验能力

我们需要更多的实践体验,这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护,会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识,而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。 阅读更多…

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秦建刚:阿里巴巴全球速卖通aliexpress潜力无限

    09年8月阿里巴巴旗下的wholesale平台试运营, 09年12月16日正式启用了全球速卖通的独立域名www.aliexpress.com 。这个独立域名的启用表明了阿里巴巴开始复制淘宝模式,开启“国际淘宝”战略。最近,注意到Aliexpress.com已经可以开始免费注册,取消了进入门槛19800的费用,也就是任何人都可以开始在此平台上发布产品,做起国际贸易。

     经历了痛苦过程的敦煌网DHgate.com模式(收取交易佣金)取得的阶段性的成功,以及很多类似敦煌网的如tradetang.com, milanoo.com;这些外贸小单批发贸易平台在08,09年更是顺应了经济危机下的贸易特点,得到了长足的发展。

      我推测阿里巴巴早期没有重视外贸零售小单批发的原因在于:利润远不及B2B中国供应商会费。但是阿里巴巴看到了金融风暴后的传统出口贸易受到影响,发掘到了国外小订单零售批发市场的活力,此举进入外贸零售市场,也是理所当然,阿里巴巴取消进入Aliexpress.com的门槛费用19800的目的也是在推进阿里的战略部署,虽然Aliexpress是后来者,但是他们潜力和野心是足够大的。凭借阿里巴巴已有的推广团队和资源,以及Alibaba的品牌,我相信Aliexpress很快会占领市场。
我认为阿里巴巴旗下的Aliexpress.com的出现会如下影响

1、作为传统B2B行业老大,阿里巴巴此举表明信息流、资金流、物流在外贸平台Aliexpress.com的合一.

2、阿里巴巴进一步巩固自己电子商务霸主地位,外贸跟内贸一样覆盖了B2B,B2C,C2C三种形态。

3、为工厂、外贸公司、SOHO、Ebay卖家、淘宝卖家提供新的销售渠道和平台

4、随着Aliexpress.com的深入推广和影响,对敦煌网等类似公司会造成一定影响,会争夺卖家资源。
Aliexpress卖家来源主要来自:阿里巴巴现有中供会员、淘宝大卖家、Ebay中国卖家、外贸工厂、外贸公司、SOHO以及敦煌网、易唐网等平台的现有卖家。

5、带动其他B2B平台推出类似业务,如:Madeinchina.com,ECVV旗下的ecvvshopping.com,说不定Made-in-China.com、Tradekey.com也会效仿阿里巴巴推出类似平台。

6、引导更多的垂直型B2C的产生。

       目前,敦煌网处于领先地位,但是存在很多潜在竞争对手,我们要重视Aliexpress.com这个潜在资源和巨大机会,就如同2003年淘宝推出一样,所有人都可以做买卖;如今也一样,所以人都可以做外贸,全名外贸的时代已经来到,谁能抢占先机,谁就能成功。

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