秦建刚：阿里巴巴≠外贸电子商务≠B2B平台

阿里巴巴≠外贸电子商务≠B2B平台

我从事外贸电子商务方面工作，是帮助广大中小出口企业通过互联网电子商务来获取订单和商业机会的。在这里还是想疾呼：阿里巴巴≠外贸电子商务≠B2B平台。

因为我越来越发现，还是很多企业主认为甚至简直就将电子商务与阿里巴巴划等号，阿里巴巴是唯一的互联网渠道，其他的新的渠道和方式，他们并不以为然。

我并没有说阿里巴巴不好，也没有不认同阿里巴巴，我只想表明一点：阿里巴巴只是电子商务的一种而已，互联网当中还有许多其他的渠道和媒介去推广自己的公司和产品，而且这些方法能够更好的去营销的自己，获得意想不到的效果。

当然，现在也有许多企业认同去做一个专业的外贸网站，然后去营销自己的网站，这样就可以避免阿里巴巴平台内的价格竞争，就可以通过自己的网站获得点对点的高质量询盘，成交几率增大。

大家所熟知的营销方法：

1、搜索引擎（Google、Yahoo、Bing）：自然排名和点击广告

2、B2B信息发布。

3、Email营销

4、论坛营销

但是还有一些渠道和方式，是很多企业主包括外贸人员都很陌生的：

1、Yahoo！answer以及Ask and Answer、Wiki Answers、Askpedia等类似网站,这些个网站要多去看看，用产品关键词keyword搜索一下,看是否可以找到相关问题，你可以注册ID进行的专业的解答，并留下自己公司的网址。当然，一个外贸团队可以多注册几个ID，自问自答来营销企业自己的产品。

其实，这个方法类似国内的：百度知道、奇虎问答、新浪爱问等等渠道
2.社会化书签（social Bookmarking).如：国外比较知名的Digg.com，被雅虎收购的del.icio.us, 还有furl.com，Google bookmarks等等。 这些网站也是随着Web2.0才兴起的，借助这些网站去做营销，提交和发布公司的网站产品页面，也会获得不一样的结果。如果如何让自己的产品信息文章顶到Digg.com的首页，是挺有意思的一件事情。

3.Facebook、myspace等SNS网站，把产品跟公司信息上传之后，做有针对的性选择性的营销，相信会有意想不到的效果。
4.图片视频的营销。如：youtube.com，这是国外知名的视频网站。有些国内供应商做的一些的产品，完全可以拍成视频以及一些局部的细节都可以很好的去拍出来，放到youtube。一方面可以做营销，一方面提供链接给买家查看产品即可。

5、博客营销。记住一定要用独立的博客系统，全英文的去记载一些正面信息去宣传公司的正面形象，可以写展会的情况，可以写成交故事，可以写客户案例等等软文去介绍公司。 然后学习一些博客推广的技巧，让买家通过博客找到您，一样可以得到询盘甚至订单。

6、最近特别火的微博，如:twitter.com，去发布最新产品信息以及公司信息，微博具有信息传递即时、快捷等特点。

以上提到的一些方法，是可以去尝试并坚持做的，其实，对于个人，特别是SOHO，在资金不充足的情况下，是可以考虑用这些免费的方式去做营销，等有了一定的积累，可以开始做搜索引擎广告或者选择外包给第三方的专业外贸营销公司去做。

我还是想提一点，以上渠道都是电子商务，都是互联网渠道，都可以曝光企业和产品信息，绝不是只有阿里巴巴。

所以，最后罗嗦一句：阿里巴巴≠外贸电子商务≠B2B平台

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