部分出口企业应该“死”

年前，跟上海一个同行（帮助外贸企业提供外贸营销服务）在MSN上聊天，主要谈论关于现在主流的外贸营销渠道和方法，中小出口企业面临的主要的问题。

这位同行和我有着同样的感受: 国内目前部分小的出口企业就应被淘汰，死掉。

 其实，事实上可以看出，自08年的金融危机开始到现在，珠、长三角经济带，很多企业都受到了巨大冲击，举步维艰。

我们同样在一个观点上产生共鸣： 那就是那些个思想保守，并且产品利润以及产品周期已经接近尾声的企业，更是应该首先死去。

这些企业：

第一、他们害怕改变，害怕去适应环境的变化。

第二、他们还是用传统的方式，开展外贸业务、安排产线生产。

第三、他们不愿意接受最新的营销方式和渠道，过分依赖单一渠道、老客户订单。

第四、他们还是老一套的招工的模式，有订单就招工人，没订单就裁工人（可是，现在的囧境是 用工荒）

我见过不少出口企业外贸负责人，其中有很多很多均表示外贸现在不好做，没订单，等等。 但是当与这些负责人进一步沟通问道原因时，他们均表示国外的环境不好，竞争对手太多，别人价格低等等不一而足。

可是他们不太愿意相信或者承认：

1、企业自身产品有待创新（部分产品利润很薄，没有竞争力）

建议：可以更改外观设计（重新开模），增加产品竞争力。

2、企业自身开拓国际贸易的方式单一或者错误（过分依赖B2B/展会）

建议：可以尝试以搜索引擎为主的整合营销，在互联网上获得足够曝光

3、企业自身业务团队的能力（很多企业外贸人员的电子商务能力参差不齐）

建议：加强业务人员电子商务以及网络营销的能力培训

现在外贸出口企业，有很多机会，就看这些企业如何做观念的转变，行动的改变。

建议这些企业，在国际环境不好，用工成本增加，产品附加值低的现实下，应该大胆的尝试外贸电子商务以及其他营销手段，积极分析学习同行竞争对手的优势，努力建立自身的外贸电子商务，积累自己的营销资源。

否则，最先死去的就是你。

本文被收录于阿里巴巴出口通出口直通车第四期：http://exporter.alibaba.com/trade/edm/20100427_05.html