传统的开拓国际贸易方式,已经越来越无法满足当今中小企业的需求,无论是做老客户还是老客户介绍,抑或是参加展会还是做杂志广告,等等。这些个传统方式很难满足中小企业的订单需求。

后金融危机时代,西方国家的贸易保护主义抬头,一方面要求人民币升值,一方面又提高本国进口关税来打压中国的出口。出口贸易是中国经济的主力之一,然后其中出口的绝对主力是外资企业或者是合资企业,中小企业只占到小部分。从这里,就可以看出,受到影响更大的是外资企业,换个角度看,中小企业的机会会更大更多。随着国家越来越重视电子商务以及电子商务氛围的成熟,再加上越来越多70后,80后担当企业要职,他们会更理解互联网,更加重视互联网电子商务。

所以,很多企业除了操作传统的国际贸易开拓方式之外,开始了新的渠道和方式的选择。然而,很多中小企业就面临一个问题:如何选择外贸营销渠道以及服务公司呢?

我们来细数目前的一些营销方式或者渠道

1、展会:行业性展会比综合性展会效果好,国外展会比国内展会效果好。

2、B2B平台(alibaba\Mic\GSOL):阿里巴巴占据B2B市场 80%的份额,GSOL的市场逐渐萎缩,而MIC上市后在加快销售团队的建设并在夹缝中寻发展。 而现在B2B电子商务平台,缺的不是卖家、产品和流量,而是买家/买家流量。

3、海关数据:涉及买家数据、目标市场采购需求、同行出口的价格数量等等(算我愚笨,我一直不太理解这个东西,这属于商业机密才对,为何有这样的公司存在,我怀疑产品的真实性和合法性。)

4、Google广告: Google adword广告,精准有效,成本可控。还有如:Yahoo广告,Bing广告等。

5、搜索引擎优化SEO: 这个是目前最烂最乱,吵的最火的营销方式。各种服务商,参差不齐,有外资企业,也有民营企业,还有工作室和个人。

以上这些海外营销渠道和方式,有很多外贸营销服务商可以提供,但是这些服务商存在如下诸多问题

1、B2B公司(阿里巴巴),懂电子商务懂营销,有能力但是无意愿为单个企业提供个性化的营销服务,阿里巴巴不会为了单个出口企业去了解它的产品以及竞争优势,并且为其提供个性服务。

2、Google代理公司,他们属于有意愿但是无能力 去个性化地为中小企业提供外贸营销服务。因为他们不懂外贸,甚至不懂电子商务Google广告。谈何为企业带来效益,只会扔钱打水漂。

3、打着本土化营销的幌子。其实这么一类公司,其实就是做各国语言版本的网站,然后做站点基础SEO,很多中小企业的网站域名所有权都不属于自己。 这类公司其实是钻了孔子,欺负中小企业不懂小语种,缺乏小语种人才,从而无法评估营销效果。

作为企业主,我想他们另可多花钱去找到一个可靠可以带来营销的服务公司,也不愿意去寻找一个便宜没有任何投资的回报的服务伙伴。

到底如何去甄别和选择好的外贸营销服务提供商呢? 如何选择适合自己的外贸营销渠道呢?

以上提到的那些个营销渠道和方式,肯定都是有效果的。关键看那些适合企业本身的产品、企业发展阶段以及企业发展目标,然后有针对性的去选择自己合适的渠道,找到合适的服务商。

1、如果需要B2B平台,那么选择哪个B2B平台呢?阿里巴巴还是tradekey?===需要一个可以提供产品分析,市场分析的咨询顾问服务。

2、如果需要做Google广告,那么如何分析产品关键词和选择投资回报率最高的词投放,如何投放更节省成本?===需要一个专业的Google adword广告专家。

3、如果需要做搜索引擎优化SEO,那么如何在短时间内看到浏量,如何选择长尾关键词避开直面竞争,如何超越竞争对手?===需要一个专业的搜索营销团队时刻与您沟通,并相互配合在最短时间内获得最大转化。

4、如果要参加展会,那么该去什么样子的展会?需要哪些展会工具?===需要专业的服务商为你策划。

综合以上,其实每个企业都会在不同阶段去选择以上这些方式,而且会跟N多个服务商进行洽谈。我不晓得,中小企业主是否有想过找一家专业的外贸营销公司去负责公司的营销业务,外包给他,成为合作伙伴。(把自己不专业的业务,外包给专业的公司,是目前降低企业成本的最好方式。)

当然,有任何问题可以咨询我:qjg218@hotmail.com (我将在24小时内回复您的问题,并给予评估和建议)

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About Author: 秦建刚
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