秦建刚：传统企业进军电子商务前的准备

昨天在我的围脖（http://t.sina.com.cn/oscarqin）中总结了下今年电子商务情况：

1、传统行业电子商务化；

2、外贸加工型企业最先关注国内电子商务；

3、团购网成“疯”；

4、电子商务企业巨头纷纷自建物流体系；

5、网店实名制一定程度制约C2C规模；

6、国家 规范第三方支付市场，小企业将退出；

7、淘宝规则变化，C店卖家怨声载道；

其实今年大家关注比较多还是传统企业进军电子商务。

正如2010政府工作报告提出要“加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务”，所以让风险投资更加坚定了投资电子商务市场的信心。

越来越多的传统品牌公司开始涉足电子商务市场，其中包括：百货商城、鞋业、食品、服装、家用电器等等

又如：百丽鞋业、大洋百货、银泰百货、五芳斋等等

但是传统企业应该做好充分的准备，在进入电子商务之前需要考虑以下几个方面的问题：

1、首先是心态，是否有执行的决心，是否坚持将业务模式重组并梳理清楚。

2、企业负责人是否对电子商务有长期的规划？或者仅仅是尝试？（如果仅仅是尝试的心态，那么企业内部肯定会有很多阻力。）

3、企业负责人必须想清楚电子商务是否会给传统销售渠道造成困扰和麻烦？（如何调和与代理商、渠道商之间的利益关系？）

4、是否真正的把电子商务放到企业合适的组织架构当中？（是否会重组业务流程、组织架构优化等等）

5、是否对电子商务模块有定制的产品策略以及业务策略？

6、电子商务所执行的零售或者批发业务是否可以按照原来的模式顺畅运作？（比如物流、比如货号等等变革）

7、电子商务所造成的跨地区业务的内控流程是否有准备（比如如何解决不同区域，产品价格不一样的问题？）

有时候想想以上这些问题，我估计很多传统企业的老总负责人，都会有很多担心和忧虑：辛辛苦苦几十年经营的渠道和代理，如果开展电子商务，会受到冲击，会颠覆很多事情，面对很多阻力。所以，很多企业也是望而却步的，不到万不得已，不到最后一步，是不会踏入电子商务的。

前几天，跟国内一家很知名生产橱柜的企业电子商务人员一起聊天，也曾探讨过以上这些问题。他也表示：这些问题，他们都有。

但是他们主要问题集合在以下两点：

1、组织架构问题：电子商务部归为市场部还是销售部？他们是归为市场部。

2、企业对电子商务的规划问题：长期战略性的？还是短期尝试性的？他们决定先尝试淘宝旗舰店。

3、价格问题：不同销售区域，同一产品定价不一，开展电子商务价格策略如何改革？现在很多企业面临这个问题。

以上，是我的一些看法和对传统企业开展电子商务要注意的一些个地方，做个总结。分享一下！