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毋庸置疑,纵然目前的中日关系陷入僵局,日本对于中国制造来说,依然是个大市场。日本稳定的消费能力以及良好的信用体系,劣币无法生存,良币的利润空间较大,而且中日文化相近,地理位置又好,方便物流运输。这些都决定了我们的跨境电商业务中,日本应该是个不容忽视的市场。

但是,在目前的跨境电商企业中,偏偏很少有人敢去触碰这块市场,究其原因,无非是因为日本市场对中国制造产品的质量要求极高,一个中国的品牌较难打开日本市场。而且,国内缺乏中日间电商人才,又对日本市场的商业体系不熟悉,贸然去做的话风险很大。总的来说,对于目前的跨境电商企业来说,做欧美市场是赚快钱,做日本市场则是要稳扎稳打,目前没有精力和耐心来做。

说起日本电商平台,当然首推乐天市场和日本亚马逊,日本雅虎则是远远落后于前面两者,更别提其他一些小平台了(其实效果也都还可以的,虽然GMV不高,但是各有特色)。日本乐天的风格极其艳丽,属于女性风格的,而日本亚马逊则是偏男系。日本亚马逊的配送和仓储物流能力比乐天好,而乐天在电商多业务拓展上则大有赶超软银的趋势,至于日本雅虎,随着他们取消入驻费之后,几乎就是中国淘宝的翻版了,而且改革了这么久还迄今毫无起色。

讲到这里,大家当然明白,如果要把中国商品零售到日本去,通过日本乐天或者日本亚马逊就是最好的方式了。但是,中国企业贸然闯进去,估计又会灰土灰脸了。因为日本社会强大的信用体系要求,折射在电商领域也自然呈现出半封闭的现状。日本乐天是不允许海外个人和企业入驻的。这时候,中国企业有三种选择:自己开日本分公司、租赁日本乐天店铺、直接铺货到现有日本乐天店铺中委托销售。

先讲第一个开日本公司,就是给中国大企业定制的。因为日本公司法律法规严明,而且税负沉重(30%的公司盈利税)。如果不是非常懂的话,真心建议不要蹚浑水。一般中国小企业去开日本分公司,都会额外聘请会计做账抹平,或者不走日本银行的公司账户。但是,如果你有日本公司了,日本人就会很信任你,确实对于拓展业务来说是有很大帮助的。

那么开个日本公司要多少钱呢。按照市场价来说,支出最大的就是名义人的费用,因为注册日本公司必须要有日本人担保或者入股,而中国公司在日本名声不好,所以现在找名义人的费用水涨船高。加上申请乐天店铺的费用,杂七杂八加起来也要10万人民币左右(那些动不动就说5-6万就可以做的都是瞎忽悠)。所以,丰俭由人,开日本公司然后入驻乐天,就讲到这里了,自己判断必要性。

第二个则是租赁日本乐天的现有店铺。基本上这块业务都是在日本的中国人在做。他们搞了公司,申请好几个乐天店铺,然后分别租赁出去。中国企业租赁过来之后,一般由懂日语的员工发布商品信息,并且从中国发货及邮件客服(乐天没有淘宝旺旺那样的在线聊天工具)。可是,因为是由日本公司申请的店铺,所以银行账号是归属日本公司的,网银账号和密码虽然给了租赁方,但或多或少感到不安。所以每天都要登录进去转钱出来,然后转回国内结汇。一般租赁店铺是要缴纳保证金的(在日本的中国人更怕在中国的中国人乱来啊)。乐天是如果一个店铺出事情,那么这个店铺所属公司下面的所有店铺全部会被关闭。这种连坐制度导致大家不敢怎么乱来。一般租赁店铺的月租费是几万日元,保证金20-30万日元。总的来说,租赁店铺这种事情,适合中国国内懂点日语的小创业者。

第三个店铺委托销售代运营。要进驻日本B2C,当然要有一定的实力,除了产品过硬之外,资金和团队也是很重要的考量要素。具备雄厚资金的不少,但同时能把团队拉起来的人就不多了。据某投资人透露,北京有个老板叫陈雷的公司,只做乐天市场,一个月能销售额1000多万RMB,按照正常毛利率来说,一年下来3-4千万是妥妥的。关键是我们大多数人还不知道这些隐藏起来的大鳄。他们基本上都在日本有团队、有仓库、有强大的供应链支持,拿到的物流价格也是极低的。这些数据,其实问问那些快递公司,他们也都很清楚。

如果实力一般,又不想暂时投入很大来做。那么把商品委托给一些乐天代运营公司来销售则是最好的方案了。简单来说,就是把商品放在这些公司已经开设好的乐天店铺里,按照一定的服务费加上销售提成收入来分成。从收费模式上来说,跟中国目前的天猫代运营模式大同小异。但是有几点要清楚:日本乐天本身的抽佣及平台使用费已经算蛮高的了,而且日本信用卡各类费率也很高,最关键的是,所有商品售出全部走代运营公司的账户,他们如果不做账的话,则30%的公司所得税是必须跑不掉的。这样盘算下来,代运营公司也很苦,利润其实不如想象中的高,大家做点生意都不容易。

不论何种合作模式,都对供应商的发货方式有要求。如果是中国直发,在前期试水阶段还行,但如果每天有10个订单,可能快递费用就相对较高了。按照目前佐川急便的最低小包报价55元/500g来说,一天下来的运费也是吓人的。这个时候,比较好的方式就是日本建仓了。

总得来说,无论是建设日语的B2B企业独立网站以及在线零售的日语B2C电商平台,还是通过第三方电商平台如:乐天,亚马逊,雅虎日本等B2C市场,得有决心,得有实力,得有好的产品。更要有相应的本土化的人才,起码语言关是基础。

(转自网络)

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About Author: 秦建刚
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