跨境电商

传统外贸转型跨境电商之个人浅见

说起这个话题,要源自最近一段时间给传统外贸企业做的几场培训后而产生的感悟,决定写成文字,但正是这两年时间里,“跨境电商”这个关键词被越来越多的人关注,跨境电商绝对是名副其实的“蓝海”和围城,很多人都挤破脑袋想参与其中。

可是我个人觉得,中国80%以上的外贸制造商、外贸企业游离在跨境电商之外。因为他们舍不得不愿意从原来的外贸方式中出来,不敢去改变接受的新的事物,说到底是不会不知道如何改变。
第一,得搞清楚到底何为传统外贸?(估计还有人不明白,我就按照我的理解的几个维度做说明)

1、销售模式:制造商→出口商→进口商→批发商→零售商→消费者

2、业务模式:OEM/ODM,被动制造,无法直面消费市场

3、订单特点:订单金额大、周期长

4、开发客户手段:老客人介绍、展会 (还有特别多的外贸工厂和企业真的非常非常传统,压根就没有触网,不懂互联网营销,面对跨境电商真的可谓一切空白。)

其实,总的来看传统外贸是相对于在线贸易(跨境电商)而言的。
第二,那到底何为跨境电商?

其实跨境电商并非模式创新,只是概念的update,最早的国际贸易的电子商务就是跨境电商。只不过是互联网和社交媒体的深入发展,加之近两年国家政府的大力宣扬,让很多人第一次听到跨境电商感觉是个新东西,说到底跨境电商的本质就是通过互联网做国际贸易。

很多人提到跨境电商,就直接等同于跨境零售B2C,直接忽略了B2B的存在。我是不认同这个的。跨境电商应该包含跨境B2B和跨境B2C零售,缺一不可。

第三,再谈传统外贸转型跨境电商。

1、跨境电商B2B

A、主流第三方外贸跨境B2B平台
B、企业独立站(官网)营销

2、跨境电商B2C零售

A、第三方B2C零售平台
B、独立B2C站

2015年对B2B关注好像似乎会多一些,特别是实现B2B全程在线交易。当然,本文不去探讨如何实现B2B在线贸易,更期待的阿里巴巴alibaba.com早日实现外贸跨境B2B在线交易。
我更倾向于企业用心做好企业独立官网的营销,采取全网营销的思维(第三方平台B2B平台仅仅是开拓业务的渠道之一),在拥有优质企业信息和内容的基础上,
不断拓展曝光渠道,让企业独立站官网作为对接海外市场的窗口和载体从目前各类跨境电商培训可以看出,通通被三方平台的培训给垄断,都是关于Amazon,速卖通,敦煌网,ebay,wish以及一些新兴的他国本土平台,而且这类培训非常的火爆。无论传统企业,还是个人从业者,还是其他行业的人,都打破脑袋想进来。而且很多淘宝/天猫的loser,也加入进来。

如果你是传统工厂,到底如何转型?靠谱的几个做法:
1、把研发生产做到极致,寻找跨境电商卖家合作,走他们的渠道拓展产品销售。(这里务必要做好服务和配合)
2、寻找不错的跨境电商团队或者骨干,拉起队伍自己干。(这个过程可能比较痛苦,但是走出去的第一步)

3、务必注意产品的差异化,创新以及品牌。
4、模式很重要B2B2C是未来的主流,因为要解决购买体验的问题,肯定是需要将货大批量备在海外的。

当然,这里有点站着说话不腰疼的嫌疑了,转型本就是痛苦的过程,相当于二次创业,这里涉及很多的环节。如果有需要,有问题,欢迎微信我(微信号:116684377)
第四,供应链、渠道、运营是成败的关键

1、供应链,这是很大的概念。选品对了,成功一半。供应链当然包含选品能力,更包含与供应商的谈判,沟通,共同进步的能力。供平台应链优质且稳定,那么成功的几率就高很多。
2、渠道,这里说的是营销渠道和销售渠道。国内外的第三方电商平台比如Amazon,比如homedepot;海外的营销引流渠道:大家熟知的Google,Facebook,还有比价网,coupon类的网站。
3、运营,这里更多体现的是对平台规则的熟悉,对商业本质的领悟(如何测款,如何爆款,如何做产品分析,做价格和优势区隔等等),对各类营销方式的熟悉,对市场人群的消费心理。

这三个方面,都是传统企业所不具备的,需要投入时间去积累,投入人力去培养,投入金钱是探索,我个人认为别无他法。跨境电商出口方向,才是未来的方向,还有大批量的产品和企业,并未开始跨境!

About Author: 秦建刚
外贸电子商务营销顾问,拥有丰富的外贸B2B与外贸B2C海外推广经验,致力于为传统外贸企业电商转型,提供落地的顾问式培训和咨询服务!QQ:116684377 电话:134~5177~4166