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今天周五了,2016的第一个工作周就要结束,一时心血来潮,居然把《传统外贸企业转型电商的那些事》写了连载,不过也好,写写就写写吧,只要对别人有一点帮助,有所启发,我觉得也是一件有益的事情,顺便能与大家探讨,交流,那是最好了。
分享是最好的学习,可能很多人不理解这句话内涵,一旦你保持分享的心态,你才能慢慢理解这句话。不信,你就可以试试,坚持分享自己的经验,自己的心得,自己专注什么分享什么,保证你学习到更多,并能收获到你预期之外的东西。(分享起来吧)
不废话,继续《传统外贸企业转型电商的那些事(四)》
确定了 诚信通1688 和 天猫 为主战场,我心里就给自己定下目标,必须快速证明自己,证明我前面说过的话,做过的事情都是正确的,思路也是正确的。(我想任何人都会有这样的想法,要尽快证明自己)
我制定了两条战略思路:
1、品牌分销思维。依托 诚信通1688 做分销(电商,跨境电商,实体店,批发档口),依托天猫旗舰店 发展 淘宝分销。
2、天猫旗舰店 零售销量提升计划,当时出单情况小20单每天,后面变成100单/天的时候,这里面其实做了太多的工作【甚至打包,我的第一次打包经历就是在这里,问一个问题:你们谁真正的打过包,包装过包裹???】
现在回过头看,虽然我已经离开这家公司2年多,但是这两条策略的制定,可以毫不夸张的说是具有战略意义的,现在诚信通和天猫,绝对是公司国内的销售主力军。
提到诚信通。呵呵,很多跨境电商的朋友,都是在这里找工厂找货源的,但是又苦于量的要求,又跑到淘宝上去找同款同类型的产品。我想蛮多的速卖通卖家或者其他跨境电商卖家都是这么开始他们选款,测款经历的。当然我当时分析过诚信通上同行,也看过以前在诚信通下单的客人类型,我坚信一点:要把诚信通打造成电商以及实体商铺拿货的重要平台。
我开始定位目标人群:
1、外贸公司/SOHO,跨境电商
2、淘宝,京东,Amazon,当当网等平台卖家
3、实体店/批发档口卖家
4、其实还有很重要的一类:定制客户群,礼品客户群 (记得很清楚,我当时就做Jeep车的模型礼品),这类客户,客单价高,起订量OK,利润OK,收款爽气。
当时,就是这么开始诚信通的目标客户群体的,就卖给这些人。【插一句题外话,其实光光诚信通绝对是不够,我当时已经着手准备官网的改版,以及内容的策划工作,只是为了快速用业绩证明自己,所以缓兵之策没有把官网的打造提上日程。】
接下来,要做什么?
  1. 依托这样的目标群体,重新命名产品、写描述、包括图片的优化,投其所好
  2. 盘点所有SKU的库存,工厂仓库库存,电商仓库库存(注意:电商仓库库存,是我来了之后,专门设立的库存)
  3. 竞品分析之后,再次明确主推产品,以及相关产品的推荐,包括组合售卖
  4. 并制定了促销方案,包邮方案,分销激励政策
  5. 积极参与和加入诚信通各类活动,包括站内的PPC广告(注意:广告一直都投的比较少,只是为了迎合1688[嘘]
其他的很多细节,不一一回顾撰写了,试行运营之后,我看到后台数据的直线飙升,我心里估计比任何人都开心,慢慢的旺旺有主动咨询了,而且询问的问题更加具体。
这里有个东西,我一直没提,就是1688店铺的改版。为什么,我没有急着去做这件事情呢?原因有两个:
1、的确店铺首页有作用,但是这个作用大不过单页产品页。所以,在事情的优先级来看的话,我另可把首页改版放在最后,不积累数据和反馈,我也没这个把握拍脑子说怎么去改比较好。抄袭别人的?no,可耻。
 2、前面提到,官网我还筹划中,所以,官网的文案以及1688的文案,我希望是相得益彰,密切配合的。所以,也要等一等。先把产品标题,描述,关键词,图片这些基础工作搞定。这才会直接影响你的曝光,点击以及转化。
做品牌分销,要做的好,你必须得有东西证明你的东西的确卖的好,消费者喜欢。什么东西证明?天猫。可当时的天猫店铺,销售量,最多也就百位数。惨不忍睹。所以旗舰店的销量提升,是当务之急,不能拖延。这是最难啃的骨头,也是最棘手的。
天猫的问题,出在哪里呢?我反反复复,反反复复看了分析蛮多,缺爆款?缺故事?缺流量?缺曝光?缺点击?,总之,不是特别好。其实说实话,缺一个有经验的人。这时候我借助了美工,对,就是那个 懂运营的美工。这里我想表达的是:人无完人,天猫平台靠的运营经验,的确我很诚实告诉各位,当时的我,是缺乏天猫平台运营经验的。但是我不缺乏学习的心态,和强有力的执行。当然,我需要借助人家的脑袋,做任何事情不能单打独斗,需要团队,需要partner 共同去完成天猫销售提升计划。 我做前期所有的分析,策划,选品,测款,包括直通车(我天生会开“车”,哈哈,因为PPC竞价模式触类旁通),这位懂运营的美工则负责去实现我的idea,并研究玩具类目下面运营方式,天猫规则,各类活动报名,包括刷单,以及DSR (是的,我承认我在刷,你没刷吗?)
就这样,吭哧吭哧的,一时稳定,一时不稳定的增长着,但是看流量曲线,一直是东北方向,我心里依然是开心的。
今天就写到这,谢谢!咱《传统外贸企业转型电商的那些事儿(五)》再见,别忘记关注我微博!
About Author: 秦建刚
外贸电子商务营销顾问,拥有丰富的外贸B2B与外贸B2C海外推广经验,致力于为传统外贸企业电商转型,提供落地的顾问式培训和咨询服务!QQ:116684377 电话:134~5177~4166