1. 准确的关键词：
不同的产品有不同的关键词。首先大家可以拿着自己想要用的不同关键词到搜索引擎上面搜索，然后比较各个不同关键词搜出的产品。同时也可以使用搜索引擎关键词搜索工具。

2. 产品价格设置多方位，打包方式合理：
只上传一个产品价格对卖家来说是非常不利的，无法让买家看到价格的优势，就无法吸引潜在的买家下单。就价格来而言，卖家要设置多个不同的价格区间，通过起订量来拉大价格区间。

3. 清晰的产品图片：
图片就像人的容貌一样，能够给买家留下深刻的第一印象。模糊不清的图片，会让买家留下很差的印象，甚至让买家怀疑卖家是否真的有货。那么，什么样的图片够标准呢？

（1）图片要够清晰
（2）说明产品的用途，要让买家一眼就看到您是做什么用的，拿汽车配件来说吧，起码要让买家一眼就明白这到底是用于车上的哪一部分，因为实际上许多买家并不是很专业。
（3）使用实拍的、未经过处理的图片。

4. 妙用广告位：
所谓“酒香也怕巷子深”，要想获得买家的关注，最直接、最显目的方式就是选择竞价和定价广告位做些广告投放。当然，这需要投入一笔费用，但如果能用一笔费用换取更多的商机，这何尝不是一件值得的事？尤其对于平台上量非常大的产品，曝光位不是很多，这样就需要坚持自己打广告，长期一定会有效果。

5. 询盘回复：
询盘回复一定要及时，并要把握买家的心理，投其所好，找到突破点，了解到买家对产品最重要的需求是什么，从而针对某个方面，对买家进行突破。

6. 卖家对产品的专业度：
卖家需要对自己的产品了于指掌，如数家珍，对库存、价格、颜色、款式、功能应答如流，这样才能的到买家的信任。

7. 提升信誉，买家进入店铺，除了会关注您的产品外，最看重的就是好评和信誉度。
好评和信誉度的维护需要您做好售后服务。从发货到买家给您好评，每一步都涉及到这个订单的成功与否。同时可以给买家发些相关产品的小礼物，有位卖家发现买家很喜欢一些银饰品，在发货的时候，就给买家发了些饰品过去，谁想到这些作为小礼物的银饰品被这个买家的朋友看中，带来了二次销售。所以，不要只定位卖一个东西出去赚一份钱，产品的质量好、服务好，会为您带来更大的商机。

对于如何抓住潜在买家，很多细节都需要您的加强。但是，最重要的一点，就是卖家一定要细致，每一细节都不能放过。只有做到这样，才能吸引更多的潜在买家光顾您的店铺，成为您的忠实买家。

敦煌网：www.DHgate.com

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无觅

经历了痛苦过程的敦煌网DHgate.com模式（收取交易佣金）取得的阶段性的成功，以及很多类似敦煌网的如tradetang.com, milanoo.com；这些外贸小单批发贸易平台在08，09年更是顺应了经济危机下的贸易特点，得到了长足的发展。

我推测阿里巴巴早期没有重视外贸零售小单批发的原因在于：利润远不及B2B中国供应商会费。但是阿里巴巴看到了金融风暴后的传统出口贸易受到影响，发掘到了国外小订单零售批发市场的活力，此举进入外贸零售市场，也是理所当然，阿里巴巴取消进入Aliexpress.com的门槛费用19800的目的也是在推进阿里的战略部署，虽然Aliexpress是后来者，但是他们潜力和野心是足够大的。凭借阿里巴巴已有的推广团队和资源，以及Alibaba的品牌，我相信Aliexpress很快会占领市场。
我认为阿里巴巴旗下的Aliexpress.com的出现会如下影响：

1、作为传统B2B行业老大，阿里巴巴此举表明信息流、资金流、物流在外贸平台Aliexpress.com的合一.

2、阿里巴巴进一步巩固自己电子商务霸主地位，外贸跟内贸一样覆盖了B2B，B2C，C2C三种形态。

3、为工厂、外贸公司、SOHO、Ebay卖家、淘宝卖家提供新的销售渠道和平台

4、随着Aliexpress.com的深入推广和影响，对敦煌网等类似公司会造成一定影响，会争夺卖家资源。
Aliexpress卖家来源主要来自：阿里巴巴现有中供会员、淘宝大卖家、Ebay中国卖家、外贸工厂、外贸公司、SOHO以及敦煌网、易唐网等平台的现有卖家。

5、带动其他B2B平台推出类似业务，如：Madeinchina.com，ECVV旗下的ecvvshopping.com，说不定Made-in-China.com、Tradekey.com也会效仿阿里巴巴推出类似平台。

6、引导更多的垂直型B2C的产生。

目前，敦煌网处于领先地位，但是存在很多潜在竞争对手，我们要重视Aliexpress.com这个潜在资源和巨大机会，就如同2003年淘宝推出一样，所有人都可以做买卖；如今也一样，所以人都可以做外贸，全名外贸的时代已经来到，谁能抢占先机，谁就能成功。

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