在苏州有个旅游名胜-虎丘，宋朝诗人苏轼曾豪言：“来苏州不游虎丘，乃憾事也”

虎丘是旅游胜地不错，但虎丘周边地区更是国内知名的婚纱生产基地，虎丘婚纱已经出口到世界各地。

近期，由于工作原因有机会接触虎丘市场各类婚纱工厂老板，并跟其交流沟通婚纱该如何借助互联网电子商务渠道做销售。

国内，没有知名的婚纱品牌，大多只能按照图片来防制，这就是国内婚纱行业目前的情况。婚纱（wedding dresses），在我理解其实不能简单的归为Apparel这个产品类别，如果可以我另可将其归入艺术品，婚纱绝非简单的衣服。但是在苏州虎丘绝大多数婚纱工厂都是作坊型的，规模以上的工厂很少，而且大多数老板的文化程度均不高，都是之前在其他婚纱厂里做制版、裁剪、车工等等出身的。他们更多的是想如何把生意做好，接更多的订单，而且目前都是在打“价格战”，什么样的价格决定着选择什么样的材质，可想而知做出来的婚纱质量肯定是不如人意的。

苏州虎丘的婚纱老板分这么几类，他们对电子商务的理解和重视程度相差甚远：

1、早期就尝试阿里巴巴、MIC、Google广告、Ebay零售。这类工厂大都发展的不错，特别是外贸婚纱出口。

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