关注外贸电子商务、网络整合营销分析以及电子商务培训
博客，长草了。好友们都在提醒我。
距上次更新博客至今，一个多月的时间了。不是自己不愿意写，的确有些客观原因。
一来，近期工作太忙，新的培训项目的策划，课程的研发等等。
二来，新浪围脖（http://t.sina.com.cn/oscarqin）分散自己时间和精力。（围脖的确很具磁力，吸引着无数人）
三来，怕时间不够，无法写出另大家喜爱的优质文章。（我，追求完美）
四来，我故意停掉了家里的网络，只为回归尘封已久的书籍和电子文档
今天自愿加个班，是为了来打扫一下博客，除除草嘛。。
后续对博客的内容有一些规划和调整，我也“拥抱变化”，不能一成不变。
我会继续秉承原创为主，转发优质文章为辅！
2010-07-08
原创文章，转载请注明： 转载自秦建刚-外贸电子商务营销顾问博客
本文链接地址: 博客，长草了
文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
最近团购这个概念突然炒得很火热. 其实现在大家所讨论的团购模式（groupon）也是B2C的一种变形模式。
大家比较清楚的美国团购网站Groupon.com ，这个模式在国内被复制N次，如：美团网，捏团网。他们都有一个共同的关键词“一天，一次购买，一种产品，一个城市”
而且，这种模式带有区域性，行业性的特点。
说到这里，大家再看看苏州网络团购的情况：
团购这个词是在2004年出现的新名词，但是这个词却得到了广泛的推广，现在打开视机满眼的都是TV团购的内容，什么“施斌砍价”，“朝晖砍价”广告频率相当的高。分析一下：
一、 网络团购企业品牌格局
网络团购企业品牌其实就是网站品牌，曾经在苏州出现过不少参差不齐的很多网络，比如团购派阿，兰成团购阿，5188团购但是最终是不见了踪影。现在苏州市场上主要的有:
老品牌：
上海团购网（www.shtuangou.com）、篱笆团购网（www.liba.com）
新兴的比较有发展的:
我爱我家团购网（http://szh.525j.com.cn/）、搜房网（www.soufang.com）、壹团购网（www.etg365.com） 还有一个做了很久始终没有做起来的：苏州团购网（www.sztogo.com） 其中老品牌占有苏州网络团购市场85%以上的市场份额。
二、 网络团购品牌分析
1、先从上海团购网说起，他是我们一齐合作的品牌，在苏州根基比较深，他主要侧重于现场运营。就跑量而言，他是苏州最大团购网。但由于上海团购网建材广场的建立（观前东侧丽景园）他选择了走卖场之路，但就加盟品牌来看，他只是一个三级卖场。高端品牌都走商场和一级卖场，观前商业圈是商场和卖场的聚集地，上海团购网的直接放假体系，和高端品牌在商场的控价体系必然冲突，冲突之下，相信各大高端品牌绝对不会放弃商场而选择团购网，若上海团购网不把商场品牌，和非商场品牌的砍价方式、促销方式做一个区别性的调整，相信很快和他合作的高端品牌会越来越少，如果没有高端品牌，“商场”品牌的支持，这个网站的整体档次都会下降。 现场团购地址：观前东，凤凰街与干将路交叉口，丽景苑地下一层
上海团购网的缺点：现场团购消耗比较大、缺乏核心的网上订单。
2、篱笆网，篱笆网是一个比较成熟的网络团购品牌，凭借着强大的苏州篱笆论坛，篱笆内部人员透露说，篱笆去年团购这一块的总业绩是10亿，虽然没有他说的这么多，但是找了几个朋友估算了下，他们2亿绝对是有的。他们的方式主要采用扣点的方式，也有现场团购，每场团购是2000块，看你做的量如果扣点的6%高于2000块，就按照6%计算，但是你可以不参加他们的团购会，直接通过网络运作，把商户带进您的商场他在商场有一个刷卡机，直接在商场以团购价格进行销售。所以在商场才有很多加盟篱笆的品牌可以有很多钱可以拿到商场来冲指标的现象。
现场团购地址：偏向于园区方向。
主要缺点：基本依附网上运营，收费较高。
3、我爱我家团购网，是依附于我爱我家房产中介的品牌，主要形式和上海团购网差不多。偏向于现场团购，因为我爱我家团购网的关系，他们会有一定的市场份额，已经举行了两场现场团购会，虽然单量不多。但是总归是商家都没有空手而回。
现场团购地址：广场酒店
主要缺点：定位一般般，团购网经营特征不强烈。
4、搜房网在苏州搞过两期团购会，但是效果一般，他们最房产是最专业的，但是团购他们或许才刚刚入行，以后的效果，要静观的。现场团购地点：搞过一个住房博览会，现场团购还没有 主要缺点：做团购团队不专业没有合理的利用好自己手上的资源。
5、壹团购，刚刚兴起，是一个刚刚发展起来的团购品牌，但是自身团购还是很不错的，在八月下旬，也打算在苏州房产中心开展第一期团购会。1000块/场的价格也相对比较合理。
团购地点：房产大厦二楼
主要缺点：刚刚兴起，效果怎么样，还要等他做了才知道。
6、对于苏州团购网，一开始做的时候，参加的公司较多，比如普田阿，一些公司都参加的，由于效果不怎么样，这些公司相继推出。
团购地点：房产大厦二楼
主要缺点：在线IP太少，缺少合理的网上运营体系，IP平均每天120左右。
原创文章，转载请注明： 转载自秦建刚-外贸电子商务营销顾问博客
本文链接地址: 苏州团购网站的市场分析
文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
淘宝网昨日发布《2009-2010年度中国网购热门城市报告》。此份报告涉及时间跨度为一年，即2009年5月1日至2010年 5月1日。报告显示， 中国网购消费力城市的TOP10，东部地区独占鳌头。其中，网购消费力十大城市分别是上海、北京、深圳、杭州、 广州、南京、苏州、天津、温州和宁波。主要集中在以江浙沪为主的长三角地区、以广深为主的珠三角地区和 以北京为主的京津地区。
网购消费力增速二三线城市动力十足 男 性消费者网购也疯狂
09-10年度中国网购热门城市出炉 上 海雄踞网购消费力城市之首
2010年5月9日，亚洲最大的网 络零售商圈淘宝网正式发布《2009-2010年 度中国网购热门城市报告》。此份报告涉及时间跨度为一年，即2009年5月1日至2010年5月1日。
报告显示，入围09-10年 度中国网购消费力城市的TOP10均 来自于中国东部，以一二线城市为主。但有意思的是，网购消费力增速最快的前十大城市中，来自于中西部的二三线城市却是唱起了主角。与此同时，中西部地区的 网店卖家增速也最快，返乡农民工的创业热情进一步被激发，开网店则成为他们创业的主流方式之一。
根据报告显示，中国网购消费力十大城市中，男性比例反而高过于女性，但是热购商品排前三中，适合女性使用的商品却占据了三分之二，女装 则成为热卖商品之首。
网购消费力城市，东部抢占前十
中国网购消费力城市的TOP10， 东部地区独占鳌头，一举拿下所有坐席。
报告显示，中国网购消费力十大城市分别是上海、北京、深圳、杭州、广州、南京、苏州、天津、温州和宁波。主要集中在以江浙沪为主的长三 角地区、以广深为主的珠三角地区和以北京为主的京津地区。
图：09-10年度中国网购消费力十大城市（成交金额）
其中，上海雄踞所有网购消费力城市之首，报告期内的网购消费金额达到174.2亿元，占比达到8.67%，成交人次则达到5881.7万人次。根据上海市官方公布的统 计数据显示，至2009年年末，上海全市常住人口为1921.32万 人。如果按平均计算，那么上海市所有居民平均每人的网购次数将达到3次，而每人的网上购物金额则将达到906元。 上海居民的网购消费力可见一斑。
紧邻上海的江浙两省，也同时有着强劲的网购消费力城市。在前十大城市中，占据了半壁江山。以浙江省为例，经济发达的杭州、温州、宁波纷 纷入围。后三个城市的网购消费力总和则正好抵上一个北京市。数据显示，报告期内，北京市的网购消费金额达到112.5亿元。
图：09-10年度中国网购消费力十大城市（成交金额百 分比）
不过，中国网购消费力排名前十大的城市中没有出现一个中西部较大城市，令人颇为遗憾。互联网观察人士分析，这与中国的经济发达程度地域 不均有关。东部沿海地区的经济发达程度往往高于中西部地区，而网购人群的覆盖面、渗透率也呈现东部高于中西部的特点。与网购行业密切相关的物流行业，也呈 现东部发展快于中西部的特征。
网购消费力增速TOP10， 中西部二三线城市动力十足
与网购消费力城市TOP10全 部被东部城市囊括相比，有一项指标则显示了中西部的后发实力。在中国网购消费力增长最快的十大城市中，除了澳门、广东云浮之外，其他8个城市均来自于中西部的二三线城市，他们分 别是河南漯河、湖北鄂州、云南思茅、黑龙江齐齐哈尔、云南红河、海南文昌、河北邢台和广西贵港。
图：09-10年度中国网购消费力增长最快的十大城市 （增长倍数）
根据淘宝网过去几年的网购增速显示，网购市场每年的增速均保持在100%，也就是1倍左右。但是报告中位列增速前十位的城市， 增长倍数则远远高于整体的增速。即便是排名第十位的广西贵港市，其增长倍数也达到了5.05倍；排名前三位的增速甚至保持在10倍左右，澳门、河南漯河、湖北鄂州的增长 倍数分别高达10.52、10.48和9.3倍。
很明显，中国网购消费力增长速度最快的城市，二三线城市唱起了主角，尤其是中西部地区的城市显得动力十足。
如果把城市扩大到省份，那么这个趋势也同样明显。报告显示，中国网购消费力增长最快的十大省份中，排名前五的省份均未来自长三角、珠三 角和京津地区等传统经济发达区域。他们分别来自于山西省、河南省、内蒙古自治区、黑龙江省和吉林省，而且整体的增长倍数也保持在2倍以上，显示出了强劲的后发势头。
图：09-10年度中国网购消费力增长最快的十大省份 （增长倍数）
由此可看出，随着网购市场的高速发展以及中国网民数量的不断扩大，网购消费者的数量和覆盖面也在随之不断增长和扩大。网上商品因为呈现 海量、物美价廉等特点，网络购物逐渐成为人民群众喜爱并习惯的主流消费方式之一。
与此同时，物流、仓储、快递等网购配套网络在中西部地区的快速发展，也在客观上方便了人们的网购消费，促进了当地网购消费力的增长。
中西部地区，网店卖家增速最快
值得一提的是，中国网购消费力十大城市榜单与中国网店卖家十大城市的榜单，重合度相当高。两者相比较，10个城市中，只有2个城市不同，其余的8个城市均没有变动。
除了上海、北京、深圳、广州、杭州、南京、苏州、温州8个城市相同之外，前者榜单中的宁波和天津则没有出现在后者的榜单中，取而代之的城市则 变为金华和武汉。
图：09-10年 度中国网店卖家十大城市（成交金额百分比）
淘宝网分析，出现上述现象也实属正常。因为在网络上，很多卖家在做生意的同时，本身也会在网络上进行购物，其实际上也就是一个买家。淘 宝网创立之初就主要是满足人们处置闲置物品的需求，也就是一开始的网店卖家更多是一种兼职行为。他们由从网上买东西到逐渐在网上卖东西，买家与卖家两种身 份的重合就变得越来越为明显。因此，往往网购消费力强的城市，网店卖家的数量和活跃度也相对要高。
以深圳为例，在报告期间，深圳的网购消费力占到总体的3.23%，但是深圳地区的卖家却实现了总体9.12%的成交金额。也就是说，每产生1万元的网购交易金额，深圳只贡献了323元，而却有912元落入深圳的口袋。深圳成为了名副其实 的全国性核心零售城市之一。
图：09-10年度中国网店卖家增长最快的十大城市（增 长倍数）
图：09-10年度中国网店卖家增长最快的十大省份（增 长倍数）
与中国网购消费力增长最快的城市主要落在二三线城市、尤其是中西部地区为主的情况相对应，中国网店卖家增长最快的十大城市和十大省份也 更多出现在中西部地区。平均海拔达到3100米的 西藏林芝地区和新疆自治区分列这两个榜单的榜首，两者的网店卖家增长倍数分别达到了238.42倍和59.04倍，把第二名远远甩在了后面。
网店卖家在中西部的高速增长说明了前述地域的网络环境相较以往已经大为改善，网上开店成为返乡农民工和当地剩余劳动力实现就业创业的重 要途径。
男性网购也疯狂 白领成网购主力军
你真的以为网购的消费主力军是女性吗？如果这样想，那你就真的错了。
根据报告显示，中国网购消费力十大城市的消费金额性别来源比例中，男性占比超过了女性。前者占比达到53.5%，后者则为46.5%。男性消费者的消费金额比例竟然高 过于女性消费者7个 百分点。原来，男性网购也疯狂。
图：09-10年度中国网购消费力十大城市消费金额性别 来源比例
不过，在成交人数、成交笔数等关键数据上显示，女性消费者均高于男性。而在客单价这一数据上，则是男性高过于女性，甚至达到1.5:1的水平。这一数据显示，女性更愿意 选择多次购买相对便宜些的商品，而男性则显得更为大方，“要么不买，要买就买贵些的”。
图：09-10年度中国网购消费力十大城市消费金额年龄 来源分布
在中国网购消费力十大城市中，25岁 至34岁 的群体成为网购消费的主力军，占比达到62.49%。 其中，25岁-29岁的年龄层占比36.77%，30岁-34岁的年龄层占比25.72%。
在这十大城市中，处于25岁 至34岁 年龄段的消费群体往往也同属于白领阶层。他们年轻、追求时尚、富有朝气，这与网络的快速时尚、个性碎片化特征相吻合。因此，网购如今已经成为白领日常生活 中必不可少的一种消费方式。
女装成网购消费力十大城市热卖商品之首
报告显示，在中国网购消费力十大城市中，网上购物行为也呈现明显的性别倾向。从男性与女性买家角度来看，3C类商品（计算机、个人数码与家电产品）、 游戏类和通信充值卡类产品呈现明显的男性消费特征，化妆品、服装类和鞋类商品则呈现为女性消费特征。
图：09-10年度中国网购消费力十大城市热卖商品（成 交金额百分比）
根据报告显示，服装和3C数 码成为网购消费力十大城市中最为热卖的两大类目。其中，女装成为最为热卖的商品，占比12.17%。相当于1万元的网购成交额中，有1217元都花在了女装上。其中，卫衣/绒衫、西装和针织衫位列女装类目的热卖前三 名。
手机因为是现代人沟通联络的必备，所以也毫无争议地占据了热卖商品榜眼的位置。
淘宝网分析认为，18岁 至40岁 的用户是淘宝网上手机的主要购买群体。其中25岁 到34岁 的消费者更是中坚力量，这部分群体处于人生事业起步发展的阶段，出于业务及社交需求，对于手机等电子产品的需求较为刚性，舍得花钱的同时也对于手机有较高 的鉴别与挑选力，消费观念比较成熟。
爱美的女性除了热衷购买女装外，用于美容护肤等的化妆品也成为她们最愿意花费的商品。因此，化妆品也荣登榜单的探花。
图：09-10年度中国网购消费力十大城市热搜关键词 （日均搜索次数）
那么，这十大网购消费力城市的消费者，平时最愿意用什么关键词来搜索商品呢？
根据报告显示，中国网购消费力十大城市的热搜关键词分别是“春”、“外套”、“羽绒服”、“板鞋”、“雪纺”、“手机”、“大码”、 “女包”、“毛衣”和“韩版”。
排第一的关键词“春”，日均搜索次数就高达82.38万次，而冬令时节热卖的“羽绒服”这一关键词也达到60.68万次的日均搜索量。
淘宝网分析，消费者进行商品搜索的维度相对比较庞杂，包括了商品类目、商品质地、尺寸大小、流行元素、季节特征等。因此，卖家在店铺展 示商品时也尽量使用消费者经常用到的关键词，增加消费者搜索到商品的概率，从而提高店铺的流量和成交量。
来源：淘宝网
原创文章，转载请注明： 转载自秦建刚-外贸电子商务营销顾问博客
本文链接地址: 2009-2010年度中国网购市场分析报告
文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
昨天（2010.4.26）收到阿里巴巴会员短信“阿里巴巴速卖通Aliexpress获得1亿美金投资掀起海外大推广，全面进军美国市场！”，收到短信息，我迫不及待地登录了seller.aliexpress.com，了解阿里巴巴关于aliexpress的投资以及推广动作。
年初的时候曾写过一篇博文“阿里巴巴全球速卖通aliexpress潜力无限”，大概简单的阐述和分析了一下aliexpress以及小额批发贸易。如今，我还想继续讨论里巴巴速卖通Aliexpress，阿里巴巴的推广动作绝对不是开始于2010.4.26，其实他们一直在协调内部资源，解决平台行业与产品的拓展，以及支付方式与物流运输的扩充。
昨天，与阿里巴巴一朋友讨论聊天，他提到刚刚一开始推广一小时，客户在线订单就翻了几番，我不晓得是否真实，但是至少能说明，阿里巴巴对aliexpress推广力度以及效果，受益的不单是aliexpress的卖家和阿里巴巴，更是广大美国消费者，因为他们又多了一个平台去选择和消费自己喜欢的来自中国廉价商品。
阿里巴巴从去年推出到现在，一直没能接入Paypal支付，终于于昨日成功接入，海外买家可以通过Paypal直接购买Aliexpress的商品。（之前Aliexpress不支持Paypal，这点很多人认为是Aliexpress无法很快被国外接受以及无法很快打败敦煌网的主要原因）。PayPal项目的发布标志着速卖通平台初步完成了国际主流支付方式的引入。之后，买家可以通过PayPal、信用卡、银行汇款多种方式在速卖通平台在线支付货款。本次PayPal支付方式的成功接入是速卖通平台海外开业的重要组成部分，速卖通平台将与PayPal达成战略合作正式进军美国市场。 所有卖家无需设置PayPal帐户，只要在速卖通平台设置了美元账户，买家就可以通过PayPal在线购买您的产品。（如普通会员没有设置美金帐户，平台将为其代收，在普通会员设置美金帐户后再行放款）
阿里巴巴对旗下的速卖通aliexpress接下来将在美国采取“立体式”的营销攻势：
1、在美国本土投入电视、报刊、杂志的广告营销（如：BBC、CNN等媒体）
2、与欧美一些知名的购物类网站达成相应的合作直接对接
3、Google的关键词投放（选择热门产品）
4、SNS社会化营销以达到扩大海外影响力
5、Email邮件营销精准的打击海外的零售商等
速卖通现在已经接近了Paypal支付的问题，现在又加以大手笔的海外重磅推广，我觉得aliexpress超过竞争对手，只是时间问题，我依然坚信aliexpress潜力无限。
延伸思考：其实，我也一直很看好敦煌网，毕竟它是探路者，它是引导着，敦煌网毕竟有自己的优势和竞争力，只是不晓得此时的DHgate在想什么，在外贸在线销售贸易领域，会不会有新的东西出现。我相信敦煌网在获得大笔投资之后，也会有新的动作，我们共同期待！
原创文章，转载请注明： 转载自秦建刚-外贸电子商务营销顾问博客
本文链接地址: 秦建刚：阿里速卖通Aliexpress正式开业，进军美国市场
文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
进入21世纪以来，以通信技术、计算机技术、互联网技术为代表的电子信息技术在层出不穷的技术创新推动下以前所未有的速度发展，基于电子信息的电子商务作为网络经济的核心已经成为全球新的经济增长点。目前我国电子商务人才培养与需求方面存在着以下问题：一方面,市场迫切需要有专业技能的电子商务人才；另一方面,高校培养的电子商务专业的毕业生却难以找到合适的工作。
一、电子商务人才培养存在的问题
1.课程体系方案不合理。教育部于2001年首次批准浙江大学、西安交通大学等13所高校开展电子商务本科专业的招生，目前已有275所本科院校、近700所高职高专院校开展电子商务专业招生。由于绝大多数学校当初都出于招生考虑，所以培养目标、专业课程设置、理论与实践的比重划分等不尽合理。加之受学生文理科背景、学校的整体建设目标和专业所在院系的影响,其课程设置差异巨大。通常,设在经管院系的电子商务专业课程设置基本上等同于经管专业,而设在理工院系的电子商务专业,其课程设置又类似于计算机专业。近几年的培养实践表明,上述两种电子商务专业建设的模式,已经制约了高校电子商务专业的发展,影响了电子商务人才的培养,导致学校教育与社会需求严重脱节。
2.理论与实践脱节。电子商务是在internet基础之上迅速发展起来的技术，学生在学校不光要学会理论知识，更多的是在理论知识的基础上解决实际问题，而这种能力的培养离不开实践环节。尽管几乎所有高校都开设了实践课程，进行了实践学习，但是受到各种主、客观因素的影响，比如教学经费难以保证、实践企业难以落实，专业实践和学习停留在表面的情况没有质的变化，没有深入到企业的实际操作中去的情况依然相当突出。电子商务是一门综合性的商务学科，无论是计算机与网络技术、商务策划、项目实施都需要大量的动手实际训练。尽管这两年很多高校都意识到这个问题，并推出了电子商务实验室系统，供学生模拟练习，但是这些软件仍然脱离于实际的商业环境，甚至有不少软件已经完全落后于现有的应用，而商务行为本身又是复杂多变的，电子商务实验室系统缺乏商业从业人员<优麦电子商务论文>的直接参与，其结果是固化商业行为，这本质上还是书本教育，从而必然导致理论与实践脱节。
二、电子商务人才培养的可行对策
一般来说，电子商务人才可分为三类，即通用型、技术型与管理型。电子商务通用型人才是能够将商务网站平台的优势介绍给客户,并将相关产品推销给他们的人才。其特点是精通现代商务活动,充分了解和理解商务需求，同时具备足够的电子商务技术知识;电子商务技术型人才是通晓电子商务软硬件技术(主要是Internet相关技术)及企业商务流程的人才,其特点是精通电子商务技术,掌握电子商务技术的最新进展,同时具备足够的现代商务知识，善于理解商务需求,并能够以最有效的技术手段予以实施从而满足客户;技术型商务管理人才是既拥有较强计算机技术能力，又拥有丰富实践经验的技术型商务管理人才。其特点是通晓电子商务全局，具有前瞻性思维，熟知至少一个行业或一种模式的电子商务理论与应用,能够从战略上分析和把握其发展特点和趋势。
这么说来，企业需要的电子商务人才既不是单纯的市场营销人才、计算机技术人才，也不是单纯的管理人才。因此电子商务专业培养的人才应该是适应信息社会发展要求的、具有计算机、信息经济与管理以及电子商务理论知识与技能的复合型人才,那些既掌握计算机软硬件技术,又精通商务管理的复合型电子商务从业人员才是适合企业的人才。
为了培养企业急需的电子商务人才，高校必须走出传统的学生培养模式，在以下几个方面做足文章：
1.学校＋企业模式。企业是电子商务生存的土壤，电子商务技术人才的培养必须始终围绕企业需求进行。学校＋企业模式是协商探讨技术应用型人才适应工作的最佳途径，即按企业各类岗位在知识、素质和能力等方面的对人才的需求，有目标的培养综合素质较高、理论知识够用、技能过硬的高技能人才，通过生产现场的实兵演练，直接获得直观印象和知识，并将已掌握的基础理论与技术融会贯通。建立学校与企业的沟通渠道，成立校企合作委员会，以形成企业、学校长期合作并相互支持的资源环境，从而谋求学校、企业、学生三者发展的局面，取得多赢的结果。
2.理论＋实践的模式。电子商务人才培养的目的就是解决企业具体问题，因此理论与实践必须紧密联系，那么学校建设实训基地这一基本载体就成为必然。学校应大胆甚至颠覆性地安排实践教学环节，可以特别强调实践在教学中的极端重要性，在教学时间分配上对实践环节予以倾斜,让学生在实践中获得电子商务课本上学不到的知识和技能,培养他们的动手、思考、分析、调研、解决问题的能力。具体落脚点可以安排在课程试验、课程设计、毕业设计、论文答辩等各个环节并建立长效机制。理论＋实践的模式某种意义上讲是一种不分课堂内外、不分时空的对电子商务学生进行培养的模式,从而真正培养出企业欢迎的、能够实用的人才。
3.双师＋零距离就业模式。学校要培养出企业欢迎的、能够实用的人才，就必须变更传统的教师来源。那些从学校到学校的教师是不太可能培养出高质量的电子商务人才的,所以可以考虑教师来源的多样化,比如聘请一些有实际工作经验的从事电子商务业的精英人士担任教职,充分发挥这部分教师的积极性，在实践环节方面尤其利用这些教师拥有的各种资源；在就业导向上，要以零距离就业模式为导向，学生经常深入企业，了解企业、服务企业，为将来就业奠定良好基础.
原创文章，转载请注明： 转载自秦建刚-外贸电子商务营销顾问博客
本文链接地址: 浅谈新时期电子商务人才的培养
文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
由于之前发表的一篇文章“苏州婚纱行业外贸电子商务应用之我见”，引起许多朋友关注。许多相关的朋友给我留言，加我MSN进行咨询婚纱产品的信息。关于咨询的主题我大概分类如下：
1、婚纱行业的前景
2、营销渠道和方法
3、婚纱产品和厂家推荐
4、如何开展外贸销售
5、其他
关于婚纱行业的相关电子商务咨询或者人才培训方面的问题，欢迎联系189-1357-3610
谢谢！
原创文章，转载请注明： 转载自秦建刚-外贸电子商务营销顾问博客
本文链接地址: 再议婚纱产品（婚纱网络营销咨询服务）
文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
守株待兔的故事大家都知道，已然不适应现在的市场环境，我们要主动出击抓住客户，要想抓住潜在买家，首先要从产品设置着手。因为只有好的产品，才会吸引潜在的买家在您的产品上停留并且下单。什么样的产品才算是好产品呢？
1. 准确的关键词：
不同的产品有不同的关键词。首先大家可以拿着自己想要用的不同关键词到搜索引擎上面搜索，然后比较各个不同关键词搜出的产品。同时也可以使用搜索引擎关键词搜索工具。
2. 产品价格设置多方位，打包方式合理：
只上传一个产品价格对卖家来说是非常不利的，无法让买家看到价格的优势，就无法吸引潜在的买家下单。就价格来而言，卖家要设置多个不同的价格区间，通过起订量来拉大价格区间。
3. 清晰的产品图片：
图片就像人的容貌一样，能够给买家留下深刻的第一印象。模糊不清的图片，会让买家留下很差的印象，甚至让买家怀疑卖家是否真的有货。那么，什么样的图片够标准呢？
（1）图片要够清晰
（2）说明产品的用途，要让买家一眼就看到您是做什么用的，拿汽车配件来说吧，起码要让买家一眼就明白这到底是用于车上的哪一部分，因为实际上许多买家并不是很专业。
（3）使用实拍的、未经过处理的图片。
4. 妙用广告位：
所谓“酒香也怕巷子深”，要想获得买家的关注，最直接、最显目的方式就是选择竞价和定价广告位做些广告投放。当然，这需要投入一笔费用，但如果能用一笔费用换取更多的商机，这何尝不是一件值得的事？尤其对于平台上量非常大的产品，曝光位不是很多，这样就需要坚持自己打广告，长期一定会有效果。
5. 询盘回复：
询盘回复一定要及时，并要把握买家的心理，投其所好，找到突破点，了解到买家对产品最重要的需求是什么，从而针对某个方面，对买家进行突破。
6. 卖家对产品的专业度：
卖家需要对自己的产品了于指掌，如数家珍，对库存、价格、颜色、款式、功能应答如流，这样才能的到买家的信任。
7. 提升信誉，买家进入店铺，除了会关注您的产品外，最看重的就是好评和信誉度。
好评和信誉度的维护需要您做好售后服务。从发货到买家给您好评，每一步都涉及到这个订单的成功与否。同时可以给买家发些相关产品的小礼物，有位卖家发现买家很喜欢一些银饰品，在发货的时候，就给买家发了些饰品过去，谁想到这些作为小礼物的银饰品被这个买家的朋友看中，带来了二次销售。所以，不要只定位卖一个东西出去赚一份钱，产品的质量好、服务好，会为您带来更大的商机。
对于如何抓住潜在买家，很多细节都需要您的加强。但是，最重要的一点，就是卖家一定要细致，每一细节都不能放过。只有做到这样，才能吸引更多的潜在买家光顾您的店铺，成为您的忠实买家。
敦煌网：www.DHgate.com
原创文章，转载请注明： 转载自秦建刚-外贸电子商务营销顾问博客
本文链接地址: 获得潜在买家关注需要注意的地方
文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
很开心，Google PR值的更新，我的外贸电子商务博客PR值由0到3
博客第一篇文章写于2010年1月9号。
截至目前， 共撰写博文：13篇。
继续努力，坚持原创，分享自己的观点。
期待，Google PR值的下次更新，希望还有惊喜。
原创文章，转载请注明： 转载自秦建刚-外贸电子商务营销顾问博客
本文链接地址: Google PR值更新，外贸电子商务博客由0到3
文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
挺有意思的广告，耳目一新，渗透阿里的文化！
广告一、
广告二、
原创文章，转载请注明： 转载自秦建刚-外贸电子商务营销顾问博客
本文链接地址: 分享阿里巴巴1688.com的央视广告
文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
（转自：中国电子商务研究中心）
1.资料收集能力
收集资料主要有两个方面的价值：一是保存重要的历史资料；二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。
2.文字表达能力
把问题说清楚！这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起了。不信？你不妨看看一些公司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。
3.用户体验能力
我们需要更多的实践体验，这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。 阅读更多…
原创文章，转载请注明： 转载自秦建刚-外贸电子商务营销顾问博客
本文链接地址: 现代网络营销人员应具备的技能
文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
